Vielleicht, weil dein Text das falsche Denksystem angesprochen hat. Ja, richtig gelesen: Wir denken nicht immer gleich. Daniel Kahneman, Nobelpreisträger und Meister der psychologischen Klarheit, hat herausgefunden, dass in uns zwei Systeme werkeln: eines schnell, emotional und spontan (System 1) und eines langsam, rational und gründlich (System 2).

Wer Marketing macht, muss beide verstehen. Sonst redet man an der Hälfte der Kundschaft vorbei – und wundert sich über enttäuschende Klickzahlen.

System 1: Der Autopilot mit Gefühl

System 1 ist das Bauchgefühl, das entscheidet, bevor der Kopf überhaupt die Schuhe anzieht. Es liebt Bilder, Geschichten, Emotionen. Wenn du über ein Reel lachst oder ein Logo sofort wiedererkennst, dann war System 1 am Steuer.

Und das geht verdammt schnell. In Millisekunden entscheidet es: „Interessant!“, oder „Langweilig. Weiter!“

Für dein Marketing heißt das: Wenn du die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe nicht in den ersten Sekunden packst, war’s das. Erzähl Geschichten. Zeig Gesichter. Nutz Farbe, Bewegung, Emotion.

Ein Post, der nach PowerPoint aussieht, spricht nur System 2 an – und das möchte nicht durch Instagram scrollen.

Praxis-Tipp: Mach den „Drei-Sekunden-Test“: Öffne dein Profil und scrolle so, als wärst du dein Kunde. Wo bleibst du hängen – und wo nicht? Das verrät dir, wo System 1 ins Spiel kommt (oder eben nicht).

System 2: Der Denker, der Beweise liebt

System 2 ist dein innerer Buchhalter. Es prüft, rechnet, hinterfragt. Hier werden Preise verglichen, Bewertungen gelesen und Argumente gegeneinander abgewogen. Es kostet Energie, ist aber der Teil, der Vertrauen aufbaut – und am Ende den Kauf bestätigt.

Dieses System brauchst du besonders, wenn dein Angebot erklärungsbedürftig ist. Dann zählen klare Fakten mehr als jedes schöne Bild.

Also: Liefere Belege. Zahlen. Ergebnisse. Zeig, dass du hältst, was du versprichst. System 2 liebt Beweise – und hasst leere Floskeln.

Praxis-Tipp: Lies deine Website wie ein skeptischer Kunde. Findest du echte Argumente oder nur Marketingsprache? Ergänze Beweise – Studien, Kundenstimmen, Vorher-Nachher-Beispiele. So beruhigst du das rationale System 2 und gibst deinem System 1-Marketing ein solides Fundament.

Warum du nie nur eins von beiden bedienen solltest

Viele Unternehmen machen den gleichen Fehler: Entweder sie ballern Emotionen raus, aber liefern keine Substanz – oder sie überschütten ihre Leser mit Fakten, die niemand fühlen kann. Beides führt ins Leere. Aufmerksamkeit ohne Vertrauen verpufft. Fakten ohne Emotionen verhallen.

Das Geheimnis liegt in der Balance: Ein starker Einstieg triggert System 1 – Neugier, Emotion, Instinkt. Danach kommen die Argumente für System 2 – nachvollziehbar, konkret, rational. So entsteht Marketing, das begeistert und überzeugt. Erst Herz, dann Kopf.

Praxis-Tipp: Überarbeite einen deiner Posts mit dieser Formel: Erst ein emotionaler Aufhänger („Was wäre, wenn du Kunden gewinnst, ohne dich zu verstellen?“), dann der rationale Mehrwert („Genau das zeigt dir meine 3-Schritte-Strategie …“). Beobachte, was passiert. Spoiler: Es wirkt.

Wie du System 1 und 2 bewusst kombinierst

Die beste Methode ist die „Hook + Value“-Strategie. Du startest mit einem emotionalen Trigger, der System 1 weckt – einem Bild, einer unerwarteten Frage oder einer kleinen Geschichte. Danach lieferst du dem logischen System 2, wonach es sich sehnt: Belege, Ergebnisse, Nutzen.

Storytelling funktioniert hier wie ein Brückenschlag. Du beginnst mit Emotion („Anna war kurz davor, ihr Business hinzuschmeißen …“) und belegst dann mit Fakten („Heute gewinnt sie fünf Kunden pro Woche – mit derselben Strategie, die du gleich kennenlernst.“).

Das ist kein Trick. Es ist schlicht gutes Marketingpsychologie-Handwerk.

Häufige Fragen zum Kahneman-Modell im Marketing

1. Was unterscheidet System 1 und System 2?
   System 1 reagiert spontan und emotional. System 2 prüft, denkt und wägt ab.
2. Wie nutze ich das in meinem Marketing?
   System 1 erreichst du mit Emotion und Storytelling, System 2 mit Beweisen, Argumenten und klarer Struktur.
3. Was sollte ich vermeiden?
   Trockene Fakten ohne Herz oder große Worte ohne Beweis – beides bringt dich nicht weiter.

Fazit: Zwischen Herzklopfen und Kaufentscheidung

Kahnemans Modell ist keine graue Theorie, sondern ein Handbuch für besseres Marketing. Wenn du beide Systeme ansprichst, erreichst du mehr als Klicks. Du schaffst Verbindung.

Erst das Gefühl öffnet die Tür, dann überzeugt die Logik, hindurchzugehen.

Und genau da liegt der Unterschied zwischen Werbung, die flüchtig gefällt und Marketing, das bleibt.

In diesem Beitrag zeige ich dir die 7 entscheidenden Schritte, mit denen du dein Marketing effizienter, nachhaltiger und erfolgreicher machst. Dabei erhältst du nicht nur theoretisches Wissen, sondern auch konkrete Tipps zur Umsetzung. Am Ende wartet ein kostenloses E-Paper auf dich – dein praktischer Begleiter, um diese Schritte in die Tat umzusetzen.

1. Zielgruppe definieren: Wen möchtest du wirklich erreichen?

Warum die Zielgruppe der wichtigste Faktor ist

Bevor du mit deinem Marketing loslegst, musst du wissen, wen du ansprechen möchtest. Ohne eine klar definierte Zielgruppe ist dein Marketing wie ein Schuss ins Dunkle: Du verpasst wertvolle Chancen und verschwendest Ressourcen.

Wie du deine Zielgruppe definierst

Eine präzise Zielgruppenanalyse beginnt mit diesen Fragen:

• Wer sind deine idealen Kunden (Alter, Geschlecht, Beruf, Interessen)?
• Welche Probleme oder Wünsche haben sie?
• Welche Kanäle nutzen sie (Instagram, LinkedIn, Facebook, Google)?

Praxisbeispiel:

Ein Unternehmen für nachhaltige Mode glaubte zunächst, „alle modebewussten Menschen“ seien ihre Zielgruppe. Nach einer Analyse stellte sich jedoch heraus, dass ihre idealen Kunden Frauen zwischen 25 und 40 Jahren sind, die Wert auf Umweltbewusstsein und Qualität legen. Mit dieser Erkenntnis konnte die gesamte Marketingstrategie zielgerichteter gestaltet werden.

Tipp: Nutze Personas, um deiner Zielgruppe ein Gesicht zu geben. Beispiel: „Anna, 32, legt Wert auf nachhaltige Produkte und kauft gerne lokal.“

2. Unternehmenspositionierung schärfen: Wofür stehst du?

Die Bedeutung der Positionierung

Deine Positionierung entscheidet darüber, wie du von potenziellen Kunden wahrgenommen wirst. Sie zeigt, warum man gerade dich wählen sollte und was dich von der Konkurrenz unterscheidet.

So schärfst du deine Positionierung

• Definiere dein Alleinstellungsmerkmal (USP): Was kannst du besser als andere?
• Formuliere deine Kernbotschaft: Was möchtest du vermitteln?

Praxis-Tipp:
Schreibe einen Satz, der dein Unternehmen zusammenfasst, z. B.: „Wir bieten hochwertige Möbel aus recyceltem Holz für Menschen, die Design und Nachhaltigkeit verbinden möchten.“

Ergebnis: Eine klare Positionierung macht dich unverwechselbar und hilft dir, dich als Experte zu etablieren.

3. Kanalübergreifende Kundenansprache: Einheitlichkeit zählt

Warum Konsistenz entscheidend ist

Stell dir vor, dein Instagram-Profil wirkt modern und dynamisch, aber deine Website ist veraltet und unübersichtlich. Solche Widersprüche verwirren potenzielle Kunden und mindern das Vertrauen in deine Marke.

So gestaltest du eine einheitliche Kundenansprache

• Nutze die gleichen Farben, Schriftarten und Logos auf allen Kanälen.
• Halte deine Tonalität konsistent: Du kannst locker sein, aber professionell bleiben.

Beispiel: Die Marke IKEA

IKEA kommuniziert überall gleich – ob auf der Website, in Social Media oder in Katalogen. Das schafft Wiedererkennung und Vertrauen.

4. Kontinuierliche Online-Präsenz zeigen: Bleib im Gespräch

Warum Regelmäßigkeit so wichtig ist

Wenn du nicht sichtbar bist, wirst du schnell vergessen. Kontinuität ist der Schlüssel, um in der Erinnerung deiner Zielgruppe zu bleiben.

Wie du kontinuierlich präsent bist

• Plane Beiträge mit einem Redaktionsplan vor.
• Veröffentliche Inhalte, die Mehrwert bieten: Tipps, Einblicke hinter die Kulissen, Erfolgsgeschichten.

Beispiel für einen erfolgreichen Content-Mix:

Eine Marketingagentur postet montags Tipps für mehr Reichweite, mittwochs ein Kundenprojekt und freitags einen Einblick ins Team. So bleibt der Content abwechslungsreich und relevant.

5. Gezieltes Online-Marketing betreiben: Weniger Streuverluste, mehr Erfolg

Was gezieltes Marketing bedeutet

Gezieltes Online-Marketing setzt auf datenbasierte Entscheidungen. Du richtest deine Maßnahmen genau auf deine Zielgruppe aus und nutzt Tools, um die Ergebnisse zu messen und zu optimieren.

Wie du gezielt vorgehst

1. Starte mit einer kleinen Kampagne auf Plattformen wie Facebook oder Instagram.
2. Teste verschiedene Zielgruppen und Anzeigentexte.
3. Optimiere laufend anhand der Ergebnisse.

Ergebnis: Du sparst Budget und erreichst genau die Menschen, die sich für dein Angebot interessieren.

6. Vertriebsprozesse und -strukturen festlegen: Von der Anfrage zum Abschluss

Warum klare Prozesse entscheidend sind

Ohne klare Abläufe geht oft viel verloren: Anfragen werden vergessen, potenzielle Kunden nicht weiterverfolgt. Mit strukturierten Vertriebsprozessen stellst du sicher, dass nichts liegen bleibt.

Wie du Prozesse definierst

• Lege fest, wie Anfragen bearbeitet werden: z. B. Erstgespräch, Angebot, Nachfass-Mail.
• Automatisiere Routineaufgaben, z. B. Begrüßungs-E-Mails oder Follow-ups.

Praxis-Tipp: Nutze CRM-Tools, um deine Kundenkontakte im Blick zu behalten.

7. Kundenbindung stärken: Deine wertvollste Ressource

Warum bestehende Kunden so wichtig sind

Kundenbindung ist günstiger als Neukundengewinnung. Zufriedene Kunden kaufen nicht nur erneut, sondern empfehlen dich weiter.

Wie du die Bindung stärkst

• Schicke regelmäßig einen Newsletter mit exklusiven Angeboten.
• Bedanke dich bei treuen Kunden mit kleinen Überraschungen, z. B. Rabattcodes oder persönlichen Nachrichten.

Tipp: Bitte um Feedback und zeige, dass dir die Meinung deiner Kunden wichtig ist.

Fazit: Mit einer klaren Struktur zum Erfolg

Die 7 Schritte zu erfolgreichem Marketing geben dir eine klare Struktur, die du sofort umsetzen kannst. Von der Zielgruppendefinition bis zur Kundenbindung – jedes Element zahlt auf deinen Erfolg ein.

Dein nächster Schritt: Lade dir unser kostenloses E-Paper herunter und starte noch heute mit der Umsetzung. Hier E-Paper herunterladen!

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Wer heute Fachkräfte gewinnen möchte, muss dort präsent sein, wo sich potenzielle Bewerber aufhalten – und das ist in den seltensten Fällen das klassische Jobportal. Social Media ist längst der erste Berührungspunkt geworden. Hier entsteht der erste Eindruck. Hier entscheidet sich, ob Interesse geweckt wird oder nicht.

Mitarbeitergewinnung beginnt mit Sichtbarkeit – nicht mit der Ausschreibung

Bewerber informieren sich heute aktiv – sie schauen sich dein Unternehmen an, bevor sie sich bewerben. Das passiert über deine Website, über Google, aber vor allem über deinen Social-Media-Auftritt. Wird dort schnell klar, wer ihr seid, wie ihr arbeitet und was euch wichtig ist? Oder herrscht dort Funkstille? Vielleicht ein Gruppenbild vom letzten Sommerfest – aber seitdem kein Lebenszeichen?

Ein leerer oder ungepflegter Kanal vermittelt: Hier passiert nichts. Oder schlimmer – hier will sich niemand zeigen. Das ist schade, denn genau hier hättest du die Chance, dich greifbar und attraktiv zu präsentieren. Social Recruiting bedeutet: Du baust eine Beziehung auf, noch bevor eine Bewerbung geschrieben ist.

Was gutes Social Recruiting leisten muss

Menschen wollen nicht nur wissen, was sie tun sollen – sondern mit wem, wofür und in welchem Umfeld. Es geht nicht allein um Aufgabenbeschreibungen oder Gehalt. Bewerber entscheiden sich für ein Gefühl. Für ein Team, für ein Miteinander, für Sinn.

Und genau das kannst du mit einem durchdachten Social-Recruiting-Konzept zeigen: Echte Gesichter. Persönliche Einblicke. Eine klare Haltung. Wer du bist, wie du arbeitest, was dir wichtig ist – all das entscheidet darüber, ob sich jemand vorstellen kann, Teil deines Unternehmens zu werden.

Ein professioneller, aber nahbarer Auftritt ist hier essenziell. Dazu gehören individuelle Fotos, die dein Unternehmen im Alltag zeigen. Kurze, aufmerksamkeitsstarke Videos, die auf Social Media funktionieren. Texte, die berühren, statt zu belehren. Und eine Landingpage, auf der alles zusammenläuft – mit einer klaren Botschaft, warum es sich lohnt, bei euch anzuklopfen.

Recruiting über Social Media funktioniert nur mit System

Ein einzelner Post bringt keine Bewerbungen. Ein paar Reels machen noch keine Arbeitgebermarke. Social Recruiting braucht eine strategische Basis. Es geht darum, einen digitalen Prozess zu entwickeln, der systematisch Vertrauen aufbaut – vom ersten Kontakt bis zur finalen Bewerbung.

Wir bei Studio 32 begleiten dich genau dabei. Gemeinsam bauen wir eine Recruiting-Strategie, die kanalübergreifend funktioniert: mit ansprechendem Video-Content als Einstieg, einer überzeugenden Landingpage als Zielpunkt und regelmäßiger Content-Betreuung, die deinen Social-Media-Auftritt konsistent und professionell hält. Dabei setzen wir auf hochwertige Inhalte, persönliche Fotografie und eine Tonalität, die deine Werte und Kultur spürbar macht.

Employer Branding: Dein Auftritt als Arbeitgeber entscheidet

Viele Unternehmen unterschätzen den Wert eines konsistenten, glaubwürdigen Außenauftritts. Dabei ist genau dieser ausschlaggebend dafür, ob sich Bewerber mit deinem Unternehmen identifizieren können. Die Anzeige ist nur die Spitze des Eisbergs. Darunter liegt das Fundament – und das besteht aus deinem Content, deiner Präsenz, deiner Sprache.

Ein durchdachtes Employer Branding bedeutet, dass dein Unternehmen nicht nur sichtbar ist, sondern auch spürbar wirkt. Dass man beim Scrollen denkt: „Da könnte ich hinpassen.“ Und genau diesen Eindruck erzeugst du nicht mit Stockfotos oder austauschbaren Floskeln – sondern mit einem Auftritt, der ehrlich ist. Der zeigt, was dich besonders macht. Und der so individuell ist wie dein Unternehmen selbst.

Fazit: Social Recruiting ist Beziehungsarbeit – und genau das kannst du gestalten

Du willst nicht möglichst viele Bewerbungen – sondern die richtigen. Menschen, die bleiben, weil sie wissen, worauf sie sich einlassen. Die Lust haben, Teil deines Teams zu werden, weil sie sich vorher schon gesehen, verstanden und abgeholt fühlen.

Genau das entsteht nicht durch Zufall, sondern durch Strategie. Wenn du willst, dass dein Recruiting wirklich funktioniert – dann nicht mit mehr Anzeigen, sondern mit einem System, das auf Beziehung, Klarheit und Nahbarkeit setzt.

Wir helfen dir dabei, genau das aufzubauen. Mit Konzept, Erfahrung und einem Blick für das, was dich besonders macht.

Relatable Content ist Content, mit dem sich deine Zielgruppe sofort identifizieren kann. Er spricht typische Alltagssituationen, Emotionen oder Probleme an, die viele Menschen erleben. Das Besondere daran: Deine Community erkennt sich selbst darin wieder, reagiert stärker auf den Inhalt und interagiert mit deiner Marke.

2. Warum ist Relatable Content so wichtig?

In der heutigen digitalen Welt wird Content in Sekundenschnelle konsumiert. Die Aufmerksamkeitsspanne der Nutzer ist kurz, und ohne starke Inhalte scrollen sie einfach weiter. Relatable Content sorgt dafür, dass Menschen innehalten. Warum?

• Er schafft sofort eine emotionale Verbindung.
• Er regt Interaktion an – durch Kommentare, Likes und Shares.
• Er erhöht die organische Reichweite, weil Algorithmen Engagement belohnen.
• Er stärkt die Kundenbindung, weil deine Marke nahbarer wird.

3. Wie funktioniert Relatable Content?

Um relatable Content effektiv einzusetzen, musst du deine Zielgruppe genau kennen. Welche Herausforderungen haben sie? Welche lustigen oder frustrierenden Momente erleben sie täglich? Genau diese Momente bilden die Grundlage für deinen Content.

Beispiele für relatable Content:

• "Warum sind Meetings immer dann am längsten, wenn man Hunger hat?" 
• "Dieser Moment, wenn du eine E-Mail abschickst und sofort einen Tippfehler siehst..." 
• "Warum geht der Drucker IMMER genau dann nicht, wenn du ihn wirklich brauchst?" 

4. Die Vorteile von Relatable Content für dein Business

Relatable Content ist mehr als nur Unterhaltung – er ist ein strategisches Werkzeug. Hier sind die größten Vorteile für dein Unternehmen:

Mehr Engagement auf Social Media
Relatable Content sorgt für mehr Kommentare, Shares und Likes. Dadurch wird dein Beitrag von den Plattform-Algorithmen bevorzugt und an mehr Menschen ausgespielt.

Höhere Reichweite ohne bezahlte Ads
Je mehr Menschen mit deinem Content interagieren, desto weiter verbreitet er sich. Du erreichst eine größere Audience, ohne zusätzliches Werbebudget einsetzen zu müssen.

Aufbau einer Community
Wenn Menschen regelmäßig mit deinem Content interagieren, entsteht eine engere Bindung zu deiner Marke. Deine Follower fühlen sich verstanden und bleiben dir länger treu.

Steigerung der Markenbekanntheit
Wenn deine Beiträge viral gehen, sehen immer mehr Menschen deine Marke. Relatable Content hilft dir, dich als vertrauenswürdige, nahbare Brand zu positionieren.

Authentizität und Vertrauen
Menschen kaufen nicht nur Produkte – sie kaufen von Marken, mit denen sie sich identifizieren können. Relatable Content zeigt deine menschliche Seite und macht dein Unternehmen greifbarer.

5. Wie du Relatable Content in deine Content-Strategie einbindest

Verstehe deine Zielgruppe
Nutze Umfragen, Kommentare und Kundenfeedback, um herauszufinden, welche Themen deine Community bewegen.

Sprich echte Probleme an
Zeige, dass du die Herausforderungen deiner Zielgruppe verstehst. Egal, ob es sich um alltägliche Probleme oder branchenspezifische Herausforderungen handelt – wenn du relevante Themen ansprichst, fühlen sich deine Follower gesehen.

Setze auf Emotionen
Ob Freude, Frustration oder Erleichterung – Inhalte, die Emotionen wecken, bleiben länger im Kopf.

Nutze Humor und Unterhaltung
Menschen lieben es, wenn sie sich selbst in lustigen Situationen wiederfinden. Memes, Gifs oder humorvolle Texte funktionieren besonders gut.

Erzähle echte Geschichten
Storytelling macht deinen Content noch greifbarer. Persönliche Anekdoten, Kundenerfahrungen oder kurze Szenarien aus dem Alltag deiner Zielgruppe machen deine Beiträge authentischer.

Teste verschiedene Formate

• Karussell-Posts: Perfekt für eine Step-by-Step-Erzählweise.
• Reels & TikToks: Schnelle, visuelle Inhalte, die Emotionen transportieren.
• Memes: Humorvolle Bilder, die relatable Momente darstellen.
• Blogartikel: Detaillierte Erklärungen zu relatable Themen mit Mehrwert.

6. Beispiele für erfolgreiche Relatable Content-Strategien

IKEA: Alltagssituationen als Werbekampagne
IKEA nutzt relatable Content in seinen Kampagnen, indem sie alltägliche Probleme ansprechen – wie das ewige Suchen nach der zweiten Socke oder das Chaos in der Küche. Ergebnis: Hohe Interaktion und Sympathiepunkte.

Netflix: Humorvolle Social-Media-Beiträge
Netflix nutzt Memes und lustige Vergleiche zu Serien, mit denen sich Zuschauer identifizieren können. Dadurch entstehen virale Inhalte mit hohem Engagement. 

Duolingo: TikTok mit Persönlichkeit
Die Sprachlern-App Duolingo setzt auf humorvolle, relatable Inhalte mit ihrer Eulen-Maskottchen. Die Folge: Millionen Views und hohe Markenbekanntheit.

7. Fazit: Warum du JETZT mit Relatable Content starten solltest

Relatable Content ist kein Trend – es ist eine bewährte Strategie, um Reichweite, Interaktion und Kundenbindung zu steigern. Marken, die relatable Content erfolgreich nutzen, haben eine engere Community und mehr organische Sichtbarkeit.

• Mehr Engagement durch authentische Inhalte
• Höhere Reichweite ohne teure Werbebudgets
• Stärkere Kundenbindung durch emotionale Nähe
• Bessere Markenbekanntheit durch virale Effekte

🚀 Nutze relatable Content in deiner Strategie und erlebe, wie deine Community wächst!

Warum du professionelle Unterstützung bei der Reel-Erstellung in Anspruch nehmen solltest

Die Erstellung von Reels erfordert nicht nur technisches Know-how, sondern auch ein Auge für Details und Storytelling. Wenn du versuchst, Reels selbst zu drehen, merkst du schnell, dass das Filmen mit einem Stativ und Selbstauslöser oft nicht ausreicht, um wirklich überzeugende Ergebnisse zu erzielen. Hier setzt professionelle Unterstützung an. Wir übernehmen das Filmen für dich und liefern dir eine Fülle von Aufnahmen, die weit über das hinausgehen, was du alleine erreichen könntest. Dabei nutzen wir unsere Erfahrung, um die besten Perspektiven, Motive und Geschichten einzufangen, die deine Botschaft optimal transportieren.

Ein weiterer Vorteil ist, dass du dir keine Gedanken über technische Details machen musst. Ob Kameraeinstellungen, Licht oder die richtige Perspektive – all das übernehmen wir für dich. So kannst du dich voll und ganz auf den Inhalt konzentrieren, während wir uns um die Umsetzung kümmern. Zudem arbeiten wir effizienter, was bedeutet, dass du in kürzerer Zeit mehr hochwertiges Material erhältst.

Ein besonderer Service, den wir anbieten, ist die Flexibilität bei der Weiterverarbeitung des Materials. Du kannst wählen, ob du das ungeschnittene Material selbst bearbeiten möchtest, oder ob wir den Schnitt für dich übernehmen. Auf Wunsch fügen wir auch Untertitel hinzu, kümmern uns um Textoverlays oder liefern dir ein komplett fertiges Reel, das du nur noch posten musst. Diese Flexibilität macht es dir leicht, genau die Unterstützung zu bekommen, die du brauchst.

Während des Drehs stehen wir dir auch beratend zur Seite und geben dir konstruktives Feedback. So stellen wir sicher, dass das Material optimal wird und du das Beste aus deinem Reel herausholst. Diese Kombination aus technischer Unterstützung und inhaltlichem Coaching spart nicht nur Zeit, sondern sorgt auch dafür, dass deine Reels professionell und ansprechend werden.

Für wen sich professionelle Unterstützung bei der Reel-Erstellung eignet

Unsere Unterstützung ist besonders wertvoll für Selbstständige, die ihre Reichweite erhöhen und ihre Marke stärken möchten, aber Schwierigkeiten haben, regelmäßig qualitativ hochwertige Reels zu erstellen. Auch für Industrie-Unternehmen, die ihre Produkte und Dienstleistungen einer breiteren Zielgruppe präsentieren wollen, ist unsere Dienstleistung ideal. Reels bieten eine großartige Möglichkeit, das eigene Angebot auf Social Media sichtbar zu machen und neue Kunden zu gewinnen.

Berater und Therapeuten profitieren ebenfalls von unserer Unterstützung. Reels sind ein effektives Mittel, um Expertise zu demonstrieren und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. Mit unserer Hilfe kannst du deine Botschaft klar und ansprechend vermitteln, ohne dich mit den technischen Herausforderungen auseinandersetzen zu müssen.

Handwerks-Unternehmen finden in unseren Dienstleistungen ebenfalls eine wertvolle Unterstützung. Wir helfen dir, deine handwerklichen Fähigkeiten und Projekte in professionellen Reels darzustellen, die überzeugen. Durch eine professionelle Inszenierung deines Handwerks erreichst du nicht nur neue Kunden, sondern stärkst auch das Vertrauen in dein Können.

Mögliche Problemlagen und wie wir helfen können

Wenn du versuchst, Reels selbst zu erstellen, stehst du oft vor verschiedenen Herausforderungen. Viele unserer Kunden berichten, dass sie sich überfordert fühlen, wenn es darum geht, eigene Reels zu produzieren. Die technischen Hürden wie Kameraeinstellungen und Perspektiven sind häufig ein Grund dafür, dass die Reel-Erstellung ins Stocken gerät. Hinzu kommt die Frustration, wenn trotz aller Bemühungen keine sichtbaren Fortschritte erzielt werden. Viele Selbstständige und Unternehmen stecken fest, kommen nicht vorwärts und sehen keine Ergebnisse.

Genau hier setzen wir an. Mit unserer Unterstützung musst du dir keine Gedanken mehr über die Technik machen. Wir kümmern uns um alles, sodass du dich auf deine Inhalte konzentrieren kannst. Unser Service sorgt dafür, dass du endlich vorwärtskommst und regelmäßig neue, professionelle Reels veröffentlichen kannst. Dies führt nicht nur zu mehr Sichtbarkeit, sondern auch zu einem stärkeren Wachstum deiner Social Media Präsenz.

Der Nutzen professioneller Reel-Unterstützung

Die regelmäßige Veröffentlichung ansprechender Reels mit gut formulierten Hooks ist ein entscheidender Hebel für mehr Reichweite, Neukunden und Verkäufe. Gut gemachte Reels stärken zudem die Kundenbindung und machen dein Angebot sichtbarer. Mit unserer Unterstützung wird das Erstellen und Veröffentlichen von Reels zum Kinderspiel, und du kannst dich darauf verlassen, dass deine Reels professionell und ansprechend sind.

Unser Angebot für dich

Wir bieten dir flexible Unterstützung bei der Reel-Erstellung, die genau auf deine Bedürfnisse zugeschnitten ist. Gemeinsam entwickeln wir eine Strategie, meistern technische Hürden und stellen einen Umsetzungsplan auf. Wenn du möchtest, übernehmen wir auch die konkrete Umsetzung und liefern dir fertige Reels, die du nur noch posten musst.

Fazit: Dein Weg zum Erfolg

Mit uns als Partner stehst du innerhalb der nächsten zwei Wochen regelmäßig mit neuen Reels auf Social Media am Start. Dein Kanal gewinnt an Reichweite, und deine Follower-Zahlen steigen. So erreichst du deine Zielgruppe effektiv und nachhaltig. Nutze diese Chance, um deine Social Media Präsenz zu verbessern und regelmäßig ansprechende Reels zu veröffentlichen – ohne dich mit technischen Details aufzuhalten. Wir sorgen dafür, dass deine Reels professionell, effektiv und genau auf deine Zielgruppe zugeschnitten sind.

1. Echtzeit-Engagement und erhöhte Sichtbarkeit

Live-Erlebnis schaffen

Indem du deine Instagram Stories während des Events in Echtzeit betreuen lässt, schaffst du ein Live-Erlebnis für deine Follower. Dies zieht sie mitten ins Geschehen und lässt sie die Atmosphäre und Highlights des Events hautnah miterleben.

Maximale Reichweite

Durch die Echtzeit-Veröffentlichung von Inhalten wird die Reichweite deines Events maximiert. Deine Follower sehen sofort, was passiert, und können live daran teilhaben. Dies erhöht die Interaktionen und sorgt für eine größere Sichtbarkeit auf Social Media.

Mehr Aufmerksamkeit

Ein Event, das live auf Instagram dokumentiert wird, zieht mehr Aufmerksamkeit auf sich. Zuschauer, die vielleicht nicht vor Ort sind, fühlen sich dennoch eingebunden und sind neugierig auf das, was als nächstes passiert.

2. Professionelle Darstellung und hochwertiger Content

Hochwertige Foto- und Videoaufnahmen

Eine professionelle Story-Betreuung garantiert hochwertige Foto- und Videoaufnahmen. Diese Inhalte sind nicht nur ästhetisch ansprechend, sondern auch technisch einwandfrei, was die Qualität deiner Marke unterstreicht.

Attraktive Präsentation des Events

Durch professionelle Betreuung wird dein Event optimal in Szene gesetzt. Die besten Momente werden eingefangen und in deiner Story geteilt, was die Attraktivität deines Events erhöht und es noch spannender für dein Publikum macht.

Langfristiger Nutzen

Alle erstellten Fotos und Videos werden dir nach dem Event zur Verfügung gestellt. So kannst du langfristig von diesem Content profitieren und ihn für zukünftige Marketingmaßnahmen nutzen.

3. Zeitersparnis und Stressreduktion

Volle Konzentration auf das Event

Indem du die Story-Betreuung an Profis übergibst, kannst du dich voll und ganz auf dein Event und deine Gäste konzentrieren. Du musst dir keine Sorgen um die Social Media Präsenz machen, da dies vollständig von uns übernommen wird.

Effiziente Nutzung deiner Ressourcen

Die Auslagerung der Story-Betreuung spart dir wertvolle Zeit und Ressourcen. Du kannst dich darauf verlassen, dass dein Event in besten Händen ist, und deine Energie auf andere wichtige Aspekte deiner Veranstaltung lenken.

4. Authentische und emotionale Ansprache

Echte Einblicke in dein Unternehmen

Durch die Story-Betreuung werden echte, ungestellte Momente deines Events eingefangen. Dies schafft Authentizität und lässt dein Unternehmen nahbar und menschlich wirken.

Emotionale Bindung zum Publikum

Authentische und emotionale Inhalte stärken die Bindung zu deinem Publikum. Follower, die die echten Momente deines Events miterleben, fühlen sich stärker mit deiner Marke verbunden und entwickeln Vertrauen und Sympathie.

5. Verstärkung deiner Markenbotschaft

Konsistente Kommunikation

Professionelle Story-Betreuung stellt sicher, dass deine Markenbotschaft konsistent und klar kommuniziert wird. Alle Inhalte sind aufeinander abgestimmt und unterstützen die Gesamtstrategie deiner Kommunikation.

Stärkung des Markenimages

Ein gut betreutes Event, das in Echtzeit auf Social Media geteilt wird, stärkt dein Markenimage. deine Marke wird als modern, zugänglich und engagiert wahrgenommen, was deine Position im Markt festigt.

6. Gewinnung neuer Follower und Kunden

Erhöhung der Reichweite

Die Live-Berichterstattung zieht nicht nur bestehende Follower an, sondern kann auch neue Follower und potenzielle Kunden gewinnen. Menschen, die dein Event über Instagram entdecken, könnten sich entscheiden, dir zu folgen und zukünftig an deinen Veranstaltungen teilzunehmen.

Direkte Ansprache von Interessenten

Durch das Teilen von spannenden und relevanten Inhalten kannst du direkt auf die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe eingehen. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Interessenten zu Kunden werden.

Beispiele aus der Praxis: Erfolgreiche Story-Betreuung

Beispiel 1: Corporate Event

Ein großes Unternehmen hat uns für die Story-Betreuung bei ihrem jährlichen Firmenevent beauftragt. Durch die professionelle Echtzeit-Berichterstattung konnten wir die wichtigsten Momente des Events einfangen und teilen. Dies führte zu einer signifikanten Erhöhung der Reichweite und Interaktion auf ihren Social Media Kanälen. Mitarbeiter und Kunden fühlten sich stärker mit der Marke verbunden, und das Unternehmen konnte viele positive Rückmeldungen verzeichnen.

Beispiel 2: Produkteinführung

Ein Start-up nutzte unsere Story-Betreuung für die Einführung eines neuen Produkts. Durch die Live-Berichterstattung konnten wir die Spannung und Begeisterung rund um das neue Produkt in Echtzeit vermitteln. Die Follower konnten den Launch hautnah miterleben, was zu einer hohen Interaktion und zahlreichen Vorbestellungen führte.

Du möchtest die Vorteile der Story-Betreuung bei deinem nächsten Event nutzen und deine Online-Präsenz maximieren? Dann zögere nicht länger! Kontaktiere uns noch heute und lass uns gemeinsam besprechen, wie wir dein Event zum Highlight auf Social Media machen können.

Wir freuen uns darauf, dir zu zeigen, wie unsere professionelle Story-Betreuung deine Marke auf das nächste Level heben kann. 📩

Fazit

Die professionelle Story-Betreuung bietet zahlreiche Vorteile, die weit über die reine Berichterstattung hinausgehen. Von dem Echtzeit-Engagement bis hin zur langfristigen Nutzung des erstellten Contents – diese Dienstleistung ist ein wertvolles Tool, um deine Marke zu stärken und dein Event erfolgreich zu machen. Nutze diese Chance und hebe deine Veranstaltungen auf ein neues Niveau.

Kontaktiere uns noch heute und erfahre, wie wir dein nächstes Event unvergesslich machen können. 

User Generated Content (UGC) ist von Nutzern erstellter Inhalt, der in sozialen Medien geteilt wird. Dieser Content kann Videos, Fotos, Testimonials oder Rezensionen umfassen. UGC kann authentisch und kostengünstig sein, weshalb viele Marken darauf setzen. Doch mittlerweile wird deutlich, dass UGC nicht immer die beste Wahl ist, insbesondere wenn es um professionelle und konsistente Markenpräsenz geht.

Vorteile von UGC:

• UGC ist oft kostenlos (Tauschgeschäft, Produkt gegen Content) oder kostengünstig, da es von den Nutzern selbst erstellt wird.
• Authentizität: Nutzer erzeugen authentischen Content, der bei anderen Nutzern gut ankommt.
• Social Proof: UGC kann Vertrauen schaffen, indem es echte Erfahrungen und Meinungen zeigt.

Nachteile von UGC:

• Niedrige Qualität: Die Qualität von UGC variiert stark und ist oft nicht professionell.
• Inkonsequenz: Unterschiedliche Stile und Botschaften können ein inkonsistentes Markenbild erzeugen.
• Unternehmen haben wenig Kontrolle über den Inhalt und die Botschaften, die vermittelt werden.
• Mangelnde Glaubwürdigkeit: UGC-Creator können für mehrere Marken gleichzeitig arbeiten, was die Glaubwürdigkeit beeinträchtigt.

Warum professioneller Video-Content?

Professioneller Video-Content bietet viele Vorteile gegenüber UGC. Hier sind einige Gründe, warum sich die Investition in professionelle Videoproduktion lohnt:

Konsistenz und Markenidentität:

• Einheitliches Erscheinungsbild: Professionell erstellte Videos sind einheitlich und passen zum gesamten Markenauftritt.
• Markenwerte: Die Videos spiegeln die Werte und Botschaften des Unternehmens wider.

Qualität und Professionalität:

• Professionelle Ausrüstung und Techniken sorgen für hochqualitativen Content.
• Professionelle Bearbeitung: Fachleute kümmern sich um die Nachbearbeitung und Effekte, um das Beste aus jedem Video herauszuholen.

Strategische Ausrichtung:

• Gezielte Konzeption: Gemeinsam mit der Agentur wird eine Strategie entwickelt, die genau auf die Zielgruppe und die Unternehmensziele abgestimmt ist.
• Verkaufspsychologie: Professionelle Videos beinhalten Elemente der Verkaufspsychologie, um die Zuschauer zu überzeugen und zu konvertieren.

Kontrolle und Anpassungsfähigkeit:

• Unternehmen haben volle Kontrolle über den Inhalt und die Botschaften.
• Flexibilität: Professionelle Videos können leicht angepasst und aktualisiert werden, um auf Marktveränderungen zu reagieren.

Die Vorteile einer Zusammenarbeit mit einer Agentur

Eine Marketingagentur bietet zahlreiche Vorteile bei der Erstellung von Video-Content. Hier sind einige Gründe, warum sich die Zusammenarbeit mit einer Agentur wie unserer lohnt:

Expertise und Erfahrung:

• Unsere Experten verfügen über umfangreiche Erfahrung in der Videoproduktion und im Marketing.
• Kreative Konzepte und innovative Ideen setzen Ihre Marke perfekt in Szene.

Ganzheitlicher Ansatz:

• Konzeption: Wir entwickeln eine umfassende Strategie, die alle Aspekte deines Marketings abdeckt.
• Durchführung: Von der Idee bis zur finalen Umsetzung kümmern wir uns um jeden Schritt des Produktionsprozesses.

Zeit- und Kostenersparnis:

• Effizienz: Wir arbeiten effizient und halten Deadlines ein, sodass dich sich auf dein Kerngeschäft konzentrieren kannst.
• Kostenkontrolle: Durch professionelle Planung und Durchführung sparst du langfristig Kosten.

Fazit: Der Mehrwert von professionellem Video-Content

User Generated Content hat seine Vorteile, aber für eine konsistente und professionelle Markenpräsenz ist die Investition in professionelle Videoproduktion unverzichtbar. Mit einer Agentur an deiner Seite erhältst du nicht nur hochwertigen Content, sondern auch eine strategische Ausrichtung, die deine Marke stärkt und deine Zielgruppe überzeugt.

Nutze die Gelegenheit und investiere in professionellen Video-Content, um sich von der Masse abzuheben und langfristig auf Erfolgskurs zu kommen und zu bleiben.

Die Bedeutung einer ansprechenden Optik

Bevor jedoch der kreative Prozess beginnt, ist eine gründliche Konzeptarbeit unerlässlich. Eine ansprechende Optik ist das Resultat dieser vorangegangenen detaillierten Planung. Doch wie kann man beurteilen, ob eine Gestaltung gelungen ist? Hier kommen unterschiedlichste Kritikpunkte ins Spiel:

Kriterien der Gestaltung:

• Gefällt sie mir?
• Gefällt sie meiner Zielgruppe?
• Verfolgt sie einen vertrieblichen Nutzen?
• Passt sie zum restlichen Erscheinungsbild des Unternehmens?
• Sticht sie aus der Masse heraus?
• Überzeugt der Text?
• "Catcht" die Headline?

Jedes gestaltete Medium ist ein Baustein im gesamten Marketingkonstrukt und bildet den Unterbau für weitere Entwicklungen.

Der strategische Fokus unserer Agentur

Das Hauptaugenmerk unserer Agentur liegt darauf, dass wir das strategische Marketing über das Visuelle stellen. Wir gehen einen Schritt weiter und stellen uns folgende Fragen:

• Welchen Schritt soll der Empfänger als Nächstes gehen?
• Wie erreicht das Medium die richtige Zielgruppe?
• Welche Botschaften wecken Verlangen und bauen Vertrauen auf?

Erfolgreiches Werben gleicht dem Schachspielen – jeder Zug sollte bedacht sein. Es geht nicht nur darum, ein ästhetisch ansprechendes Bild zu erschaffen, sondern auch darum, die richtigen Schritte im strategischen Spiel zu setzen.

Die Kunst des zielgruppenorientierten Marketings

Die Grundidee des zielgruppenorientierten Marketings besteht darin, nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben, sondern dies gezielt auf die Bedürfnisse und Interessen der Zielgruppe auszurichten. Dies erfordert eine tiefgehende Analyse und ein Verständnis für die Zielgruppe.

Zielgruppenorientierte Gestaltung in der Praxis:

1. Tiefgehende Analyse der Zielgruppe
   Verständnis für Bedürfnisse, Wünsche und Probleme
2. Gezielte Ansprache und Aufbereitung von Inhalten
   Anpassung des Tonfalls und der Botschaft an die Zielgruppe
3. Multikanalansatz für maximale Reichweite
   Einsatz verschiedener Werbemedien, abgestimmt auf die Zielgruppe
4. Fortlaufende Evaluation und Anpassung
   Kontinuierliche Überprüfung der Strategie und Anpassung an sich ändernde Marktbedingungen

Warum zielgruppenorientierte Gestaltung?

Die zielgruppenorientierte Gestaltung ist keine Modeerscheinung, sondern ein essenzieller Bestandteil eines erfolgreichen Marketings. 

Gründe für zielgruppenorientierte Gestaltung:

1. Effektivität der Werbemaßnahmen
   Maßgeschneiderte Ansprache führt zu höheren Konversionsraten
2. Aufbau von Kundenbindung
   Individuelle Ansprache schafft Vertrauen und Bindung
3. Kostenoptimierung
   Gezielte Werbung minimiert Streuverluste und senkt Kosten
4. Relevanz in der Überflutung des Marktes
   Hervorstechen durch relevante Botschaften inmitten von Informationen

Schachmatt im Marketing: Jeder Zug zählt

Die Analogie zum Schachspiel bleibt bestehen – im Marketing ist jeder Zug entscheidend. Die sorgfältige Planung, Analyse und Umsetzung von zielgruppenorientierten Gestaltungsprinzipien sind der Schlüssel zu einem nachhaltigen Erfolg.

Tipps für erfolgreiches, zielgruppenorientiertes Marketing:

1. Detaillierte Zielgruppenanalyse
   Echte Bedürfnisse verstehen und darauf eingehen
2. Klare Botschaften mit Mehrwert
   Verständliche und relevante Inhalte bieten
3. Kontinuierliche Anpassung an Veränderungen
   Flexibilität in der Strategie, um auf Marktveränderungen zu reagieren

Fazit: Der Weg zum strategischen Marketing

In der Welt des Marketings ist die zielgruppenorientierte Gestaltung der Schlüssel, um nicht nur visuell zu überzeugen, sondern auch strategisch zu handeln. Bei uns steht die Strategie im Mittelpunkt – die Kunst, nicht nur ein Bild zu malen, sondern eine Geschichte zu erzählen.

Wenn du möchtest, dass deine Werbemaßnahmen nicht nur schön aussehen, sondern auch nachhaltige Ergebnisse erzielen, dann lass uns gemeinsam einen strategischen Plan entwerfen. Schreibe uns einfach eine kurze PN, und wir vereinbaren ein unverbindliches Kennlerngespräch. 

Ich freue mich darauf, dich bald persönlich kennenzulernen.

Liebe Grüße,
Hagar

Macht eure Arbeitsatmosphäre erlebbar

Ein entscheidender erster Schritt in Richtung erfolgreicher Mitarbeitergewinnung über Social Media ist es, die Arbeitsatmosphäre erlebbar zu machen. Potenzielle Bewerber möchten nicht nur wissen, welche Aufgaben auf sie warten, sondern auch, ob sie sich in der Unternehmenskultur wohlfühlen würden. Hier kommen Videos ins Spiel – ein Medium, das nicht nur informiert, sondern auch Emotionen transportiert.

Die Idee ist einfach: Gewährt den Zuschauern Einblicke in eure Räumlichkeiten, den gemeinsamen Arbeitsalltag und die Unternehmenskultur. Ein virtueller Rundgang durch die Büros, Impressionen von Teammeetings oder gemeinsamen Aktivitäten ... all das schafft eine Verbindung zwischen potenziellen Mitarbeitern und eurem Unternehmen. Diese Einblicke ermöglichen es Bewerbern, sich besser vorzustellen, wie es wäre, Teil eures Teams zu sein.

Stellt das Team und den Arbeitsbereich vor

Nachdem du einen Einblick in die Arbeitsatmosphäre gewährt hast, geht es einen Schritt weiter: das Team und den Arbeitsbereich vorstellen. Hierbei geht es darum, konkreter zu werden. Potenzielle Bewerber möchten wissen, mit wem sie zusammenarbeiten werden und was genau ihre täglichen Aufgaben sein werden.

Nutzt hier wieder das Potenzial von Video-Content. Stellt euer Team vor, lasst Mitarbeiter über ihre Erfahrungen und Aufgaben sprechen. Diese persönlichen Einblicke schaffen nicht nur Vertrauen, sondern helfen auch dabei, eine Verbindung zwischen dem Bewerber und dem Team herzustellen. Sympathische Kollegen und ein passendes Aufgabenfeld sind oft ausschlaggebend dafür, dass Bewerber sich mit einem guten Gefühl für eine Bewerbung entscheiden.

Transportiert eure Werte und eure Positionierung

Ein weiterer Schlüsselaspekt im Social Media Recruiting ist die klare Kommunikation von Unternehmenswerten und Positionierung. Warum sollte sich jemand ausgerechnet für euer Unternehmen entscheiden? Diese Frage beantwortet ihr, indem ihr eure Werte und Positionierung deutlich kommuniziert.

Nutzt erneut Video-Content, um diese Informationen schnell und ansprechend zu vermitteln. Zeigt, was euer Unternehmen einzigartig macht. Ob besondere Benefits wie Homeoffice, eine 4-Tage-Woche, Verantwortung, Weiterbildungsmöglichkeiten oder einfach der Spaß an der Arbeit – macht deutlich, was Bewerber bei euch bekommen und bei anderen nicht. Hierbei ist es wichtig, nicht nur Fakten zu präsentieren, sondern auch die Unternehmenskultur zu transportieren. Ein Video über den gemeinsamen Betriebsausflug oder der Einblick in Feierlichkeiten nach einem erfolgreichen Projekt können hier sehr wirkungsvoll sein.

Die Macht von Video-Content

Warum setzen wir so stark auf Video-Content? Ganz einfach: weil Bilder mehr sagen als tausend Worte, und Videos sogar noch mehr. Sie ermöglichen es, komplexe Informationen auf eine leicht verdauliche und ansprechende Weise zu vermitteln. Von einem kurzen Clip mit dem Smartphone bis hin zu professionell produzierten Videos – die Form ist dabei weniger entscheidend als die Inhalte.

Kontinuität spielt eine entscheidende Rolle. Regelmäßiger Content schafft Vertrauen und Interesse. Sei es ein Imagefilm, Mitarbeiterinterviews, Einblicke in Arbeitsprozesse oder Impressionen vom täglichen Leben im Unternehmen – die Vielfalt der Inhalte ist entscheidend. Nutzt dabei die verschiedenen Social-Media-Kanäle gezielt, um eine breite Zielgruppe zu erreichen.

Bereit für den nächsten Schritt? Wir helfen gerne!

Vielleicht findest du diese Tipps interessant, aber die Umsetzung bereitet dir Schwierigkeiten. Keine Sorge, du bist nicht allein! Social Media Recruiting erfordert Zeit, Kreativität und manchmal auch professionelle Unterstützung. Wenn du das Gefühl hast, dass du nicht allein vorankommst oder einfach einen erfahrenen Partner an deiner Seite haben möchtest, dann lade ich dich herzlich zu einem unverbindlichen Strategiegespräch ein.

Gemeinsam evaluieren wir, welche Maßnahmen am besten zu deinem Unternehmen passen. Vielleicht haben wir bereits den entscheidenden Rat oder wir begleiten dich in den nächsten zwei bis drei Monaten, um gemeinsam die Strukturen zu finden, die dein Social Media Recruiting auf Autopilot setzen. Die Zukunft deines Unternehmens beginnt heute – lass uns gemeinsam daran arbeiten!

Schreib mir gerne eine Nachricht und wir vereinbaren einen Termin für unser unverbindliches Strategiegespräch. Ich freue mich darauf, von dir zu hören und dich auf dem Weg zu einer erfolgreichen Mitarbeitergewinnung zu begleiten.

Bis bald,
Hagar

Organisch vs. Bezahlte Werbung: Wie wir es angehen

Stell dir vor, unser Social-Media-Marketing ist wie ein Pitch: Auf der einen Seite die Bühnenpräsentation – das entspricht unseren bezahlten Social Media Ads. Hier stehen wir, unser Angebot und unsere Produkte im Rampenlicht. Auf der anderen Seite der Messestand, der unser organisches Marketing repräsentiert. Er dient dafür, Interessenten, die wir mit unserer Bühnenpräsentation gewonnen haben, zu überzeugen und zur Handlung zu bewegen – sei es ein Kauf, eine Bewerbung oder etwas anderes.

Wir unterteilen das Marketing in zwei Ebenen:

1. Die Einstiegsebene: Hier geht es darum, prägnant zu überzeugen und Interesse zu wecken. Wir müssen die Aufmerksamkeit unserer Zielgruppe gewinnen.

2. Die Überzeugungsebene: Auf dieser Ebene konzentrieren wir uns entweder auf Landingpages oder organische Beiträge, die den Betrachter auf den nächsten Schritt hinweisen. Wir wollen den Interessenten überzeugen, sei es durch eine Newsletter-Anmeldung oder durch eine Landingpage, auf der der Nutzen, die Veränderung und die Expertise klar kommuniziert werden.

Gesamtheitlicher Marketing-Funnel im Blick behalten

Bei der Entwicklung einer Marketingkampagne ist es wichtig, den gesamten Funnel im Blick zu behalten. Wo findet der Erstkontakt mit potenziellen Kunden statt? Wie können wir diese "kalte Zielgruppe" mit überzeugenden Argumenten und Medien abholen, um sie zu Kunden zu machen? ... Jeder einzelne Content, egal wie einfach er scheint, ist ein wichtiges Puzzlestück im Gesamtkontext.

Die Bedeutung einer medienunabhängigen Marketingstrategie

Die Grundlage jeder erfolgreichen Marketingstrategie ist ein tiefes Verständnis deiner Zielgruppe. Wer sind sie? Welche Probleme haben sie? Wie sieht ihr Wunschzustand aus? Was unterscheidet unser Unternehmen oder unsere Marke von Mitbewerbern? Mit diesen Erkenntnissen können wir überzeugende Inhalte und Botschaften erstellen und versenden.

Bereit, dein Marketing zu optimieren?

Wenn du daran interessiert bist, dein Marketing eigenständig aufzubauen, bieten wir einen umfassenden Marketing-Onlinekurs an. In diesem Kurs teilen wir von A bis Z alle unsere Ansätze, Methoden und Strategien, die wir gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln, um Unternehmen sichtbar zu machen, Interessenten zu gewinnen und schlussendlich zu Kunden zu machen.

Erfahre mehr über unseren Marketing-Onlinekurs.

Ein Blick in unsere Redaktionsplanung

Unsere Redaktionsplanung erstreckt sich in der Regel über einen Zeitraum von drei Monaten. Dabei erstellen wir einen detaillierten Plan für deine Social Media Beiträge, mit dem deine Botschaften strategisch und zeitlich optimal übermittelt werden. Darüber hinaus bieten wir auch einen Jahresplan an, um langfristige Ziele und Kontinuität zu gewährleisten.

Texte, Fotos, Grafiken und Filme – alles aus einer Hand

Unser Team übernimmt die Erstellung sämtlicher Inhalte für deine Social Media Beiträge. Wir schreiben lesenswerte Texte, die deine Zielgruppe ansprechen und informieren. Wir erstellen stimmungsvolle Fotos und professionelle Videos, die deine Botschaft effektiv vermitteln. Und unsere ansprechenden Grafiken heben deine Beiträge hervor. Unser Ziel ist es, deinen Content attraktiv und relevant darzustellen. 

Bei Bedarf übernehmen wir auch die Veröffentlichung deiner Beiträge. So sorgen wir dafür, dass dein Content zum optimalen Zeitpunkt veröffentlicht wird, um die größtmögliche Resonanz zu erzielen.

Die Macht der Hashtags: Präzision in der Sichtbarkeit

Hashtags sind der Schlüssel zur Reichweite und Sichtbarkeit deiner Beiträge. Bei unserer Hashtag-Recherche identifizieren wir die relevantesten und effektivsten Hashtags für dein Unternehmen und deine Branche. Durch die gezielte Verwendung werden deine Beiträge von der richtigen Zielgruppe gefunden.

Professionelles Branding: Profil- und Titelbildaktualisierung

Deine Profil- und Titelbilder sind oft die ersten Eindrücke, die Besucher deiner Social Media-Profile von deinem Unternehmen erhalten. Wir aktualisieren sie regelmäßig, damit sie dem Zeitgeist entsprechen und deine Botschaft unterstützen. Dein professionelles Erscheinungsbild ist entscheidend, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu schaffen.

Community-Management und Direktnachrichten

Je nach Betreuungspaket übernehmen wir auch das Community-Management und kümmern uns um Kommentare und Direktnachrichten, damit deine Community gut betreut ist. Die engagierte Interaktion mit deinen Followern ist ein wichtiger Teil, um die Beziehung zu deiner Online-Community zu pflegen.

Mit unserer umfassenden Redaktionsplanung kümmern wir uns um alle Aspekte deiner Social Media-Präsenz, damit du dich auf dein Kerngeschäft konzentrieren kannst. Vertraue uns, um deine Online-Präsenz zu optimieren und dein Publikum zu begeistern. Bei Fragen oder Interesse an unserer Dienstleistung stehen wir dir gerne zur Verfügung.

Der Alltag als Bühne

Unser Ansatz in der Social Media Content Creation konzentriert sich darauf, Produkte und Dienstleistungen in authentischen, alltäglichen Situationen zu präsentieren. Wir glauben daran, dass die beste Möglichkeit, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen, darin besteht, ihnen Inhalte zu bieten, mit denen sie sich identifizieren können. Statt aufwändiger Technik und professioneller Schauspieler setzen wir auf den Alltag. Normale Menschen, die normale Dinge tun.

Weg von der Hochglanzwerbung

Im Gegensatz zur klassischen Werbefotografie, die oft eine überzogene, makellose Darstellung schafft, zeigen wir die Realität. In unseren Inhalten geht es darum, Vertrauen und Sympathie aufzubauen, indem wir echte Menschen in alltäglichen Situationen zeigen. Wir möchten, dass sich unsere Zielgruppe wiedererkennt und eine Beziehung zu den dargestellten Produkten und Dienstleistungen aufbaut. Unser Ansatz ist bewusst einfacher und kostengünstiger, denn wir verzichten auf übertriebene Inszenierungen und Hochglanzproduktionen.

Der Social Media Fokus

Unsere Aufnahmen sind auf soziale Medien ausgerichtet. Wir verstehen, dass soziale Medien eine Plattform sind, auf der es darum geht, Vertrauen aufzubauen und eine Bindung zur Zielgruppe herzustellen. Hier geht es nicht nur um die werbliche Darstellung von Produkten, sondern darum, einen Nutzen zu vermitteln und die Menschlichkeit hinter der Marke zu zeigen.

Unsere Philosophie

Unsere Vision ist es, Inhalte zu schaffen, die in den sozialen Medien funktionieren. Wir glauben daran, dass die beste Social Media Content Creation darin besteht, den Alltag der Menschen einzufangen und Produkte und Dienstleistungen auf natürliche Weise zu integrieren. Wenn du dich in diesem Ansatz wiederfindest und nach einer Möglichkeit suchst, deine Marke authentisch in den sozialen Medien zu präsentieren, dann lade ich dich ein, Kontakt mit uns aufzunehmen. Gemeinsam können wir die Welt der Werbung in den sozialen Medien neu gestalten und eine starke Verbindung zu deiner Zielgruppe aufbauen.

Fazit

Die Social Media Content Creation erfordert einen anderen Ansatz als die klassische Werbefotografie. Wir sind davon überzeugt, dass die Betonung von Authentizität und Alltagssituationen der Schlüssel zur erfolgreichen Präsentation von Produkten und Dienstleistungen in den sozialen Medien ist. Unser Fokus liegt auf dem Aufbau von Vertrauen und Bindung. Wir glauben daran, dass dies der Weg ist, um in der Welt des Social Media Marketings erfolgreich zu sein.

Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie wir dir helfen können, deine Marke auf sozialen Medien zu etablieren, zögere nicht, dich bei mir zu melden. Du erreichst mich telefonisch oder per WhatsApp unter 0177 4971058. Ich freue mich darauf, von dir zu hören.

Hagar Lotte Geyer

Der Schlüssel: Interviews statt Skript

Der erste Schritt zu echtem, authentischem Video-Content ist es, den Zwang des auswendig gelernten Textes zu vermeiden. Auf Social Media ist Platz für Versprecher und "Ähms", denn sie vermitteln Echtheit und Leidenschaft. Statt auf starre Skripte setzen wir auf Interviews und fungieren als Gesprächspartner – die Video-Produktion läuft in Form eines Interviews ab.

Gezielte Fragen für überzeugende Inhalte

Wir wissen, welche Inhalte in sozialen Medien für eine gute Reichweite sorgen. Daher stellen wir gezielte und themenbezogene Fragen und die Person vor der Kamera muss lediglich antworten. Wir befragen sie zu Unternehmensgeschichte, Produktnutzen, Wettbewerbsunterschieden und vieles mehr, wodurch Content-Pieces entstehen, die echt und authentisch sind, weil weder eine Rede auswendig gelernt wird, noch abgelesen wird. Setze auf Echtheit!

Leidenschaft und Herzblut

Unsere Methode ermöglicht es, die Leidenschaft und das Herzblut hinter dem Produkt und dem Unternehmen authentisch zu vermitteln. Die Videos zeigen, dass es nicht nur um den Verkauf und den wirtschaftlichen Erfolg geht, sondern um ein ehrliches Interesse daran, anderen Menschen durch das Angebot weiterzuhelfen, sie voranzubringen und Probleme zu lösen.

Wie machen wir das?

Für die Produktion von Video-Content fahren wir in der Regel zu zweit zu unseren Kunden. Eine Person kümmert sich um die Technik, während die andere den Part des Interviewers übernimmt. Der Kunde erklärt Nutzen seines Angebots sowie die Probleme, die durch sein Angebot gelöst werden. Der entscheidende Vorteil: Der Kunde muss sich nicht vorbereiten, denn der Content entsteht aus einem natürlichen Gespräch heraus.

Kunden- und Mitarbeiterstimmen einfangen

Neben Geschäftsleitung fangen wir auch die Stimmen von Kunden und Mitarbeitern ein. Dies verleiht deinem Content eine zusätzliche Authentizität und Kundenbindung.

Effiziente Nutzung von Clips

Während eines Shootings entstehen etwa 35 Clips. Diese werden im Nachgang untertitelt, um sie für Reels, TikToks und Social Ads optimal zu nutzen. Wenn du über die erforderlichen Kenntnisse verfügst, kannst du dein Material auch selbst untertiteln.

Wenn du mehr über unsere innovative Video-Content-Produktion erfahren möchtest, kannst du mich gerne für ein unverbindliches Erstgespräch buchen. Besuche unsere Website oder schreibe mir persönlich eine Nachricht. Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit dir großartigen Video-Content zu produzieren.

Warum ist die Social Media Betreuung so wichtig?

Social Media Marketing kann für dein Unternehmen ein erhebliches Plus sein und es ist wichtig zu erkennen, dass es weit mehr ist als nur eine lästige Pflicht. Die kontinuierliche Pflege deiner Social Media Kanäle ist der Schlüssel zur Erhaltung und Steigerung deiner Online-Präsenz. Wenn du deine Kanäle vernachlässigst, riskierst du, dass Besucher das Interesse an deinem Unternehmen verlieren.

Eine lebhafte und regelmäßige Aktivität in den sozialen Medien unterhält und informiert deine Zielgruppe. Du wirst bei der Akquise neuer Aufträge feststellen, dass es viel einfacher ist, auf bereits "warme Kontakte" zurückzugreifen, anstatt von vorne anzufangen und Interessenten zu überzeugen und aufzuklären – du kannst auf bereits bestehende Beziehungen und treue Follower zurückgreifen.

Integration der Social Media Betreuung in den Arbeitsablauf

Die Frage ist also, wie wichtig ist Social Media Marketing für dich? Kümmerst du dich nur darum, wenn du Lust und Zeit hast? Oder ist es ein fester Bestandteil deiner wöchentlichen Routine? In einer Zeit, in der die digitale Präsenz eines Unternehmens oft den ersten Eindruck auf potenzielle Kunden macht, sollte die Antwort eindeutig sein: Social Media Betreuung ist ein essenzieller Bestandteil des Marketings.

Aber wie integrierst du Social Media Betreuung in deinen geschäftigen Arbeitsablauf? Die einfache Antwort: durch die Unterstützung einer professionellen Social Media Agentur. Und wir sind genau das, was du suchst.

Warum uns als Social Media Agentur wählen?

Wir bieten eine Komplettlösung, die weit über das einfache Posten von Beiträgen hinausgeht und verstehen, dass Authentizität in der digitalen Welt entscheidend ist. Deshalb gehen wir einen Schritt weiter und erstellen bei dir vor Ort Fotos und Videos, damit wir mit echtem, authentischem Bildmaterial arbeiten können, das deine Zielgruppe anspricht.

Weil Videos auf Social Media Plattformen besonders erfolgreich sind, produzieren und bearbeiten wir sie für verschiedene Formate. Egal, ob du auf YouTube, TikTok oder Instagram aktiv sein möchtest – wir kümmern uns darum.

Der einzige Bereich, in den du involviert bist, ist die Freigabe der Redaktionsplanung und der Beiträge. Ob unsere Vorschläge deinem Image und Zielen entspricht, besprechen wir gemeinsam. Danach übernehmen wir die Beitragserstellung in Form von Text, Foto, Grafik und Video sowie Planung und Veröffentlichung in deinen Feeds und Stories.

Lass uns gemeinsam die Betreuung deiner Social Media Kanäle optimieren

Wenn du nun interessiert bist und dir vorstellen kannst, dass unsere Social Media Betreuung auch für dich und dein Unternehmen von Vorteil sein könnte, sollten wir uns unbedingt zusammensetzen und darüber sprechen. 

Mach dir bewusst: Die stetige Präsenz in den sozialen Medien ist kein "nice-to-have", sondern ein "super important" für den Erfolg deines Unternehmens.

• Der Ideenfindung von Social Media Beiträgen
• Dem Schreiben von Interesse weckenden Werbetexten Deiner Produkte und Leistungen
• Dem mitreißenden Storytelling in Deinem Videomarketing
• Der Suchmaschinenoptimierung für Deine Website
• usw.

Was ist überhaupt mit W-Fragen gemeint?

Diese einleitende Fragestellung ist schon ein erstes Beispiel einer W-Frage. Denn das W steht für alle möglichen Fragewörter die mit W beginnen. Zum Beispiel:

• Warum 
• Wie
• Was
• Wo
• Woraus
• etc.

Warum W-Fragen ein so mächtiges Marketing Werkzeug sind:

Vor allem sind W-Fragen im Copywriting sehr hilfreich. Zum einen in der Themenfindung und zum anderen in der Zielgruppenansprache und dem Textaufbau.

In der Praxis sieht dies wie folgt aus:

Angenommen Du verkaufst Traubensaft und möchtest Texte für Deine Website, Deinen Flyer oder Deinen Facebook-Post schreiben welche Deine Zielgruppe ansprechen, ihr Interesse wecken und sie zum Kauf anregen. Du sitzt vor Deinem Computer oder an Deinem Handy und willst starten. Nur irgendwie weißt Du nicht wirklich wie Du anfangen sollst und auf welche Produktspezifikationen Du hinweisen sollst.

Nun nimmst Du Dir die W-Fragen-Taktik zur Hand. Das bedeutet, dass Du Dein Angebot, in diesem Fall den Traubensaft, den W-Fragen-Katalog hoch und runter spielst. Damit ist Folgendes gemeint:

• Woher stammen die Trauben des Safts?
• Wie schmeckt der Saft?
• Was sind die Inhaltsstoffe des Safts?
• Warum Du Dich für diesen und für keinen anderen Saft entscheiden solltest.
• Wer den Saft hergestellt hat.
• Wo es den Saft zu kaufen gibt.
• Wann der Saft am besten schmeckt.
• etc.

Nun hast Du eine sehr breit gefächerte Übersicht an möglichen Themen rund um Deinen Traubensaft für zukünftige Social Media Beiträge, Newsletter, Blogbeiträge und Co..

Zusätzlich sollte Dein Zielkunde in den Fokus genommen werden im Zusammenspiel des W-Fragen-Katalog:

• Welche Probleme hat Dein Zielkunde?
• Warum bietet Dein Angebot die Lösung für ihre Probleme?
• Nach was sehnt sich Deine Zielgruppe?
• Wieso verhilft Dein Angebot Deiner Zielgruppe zur positiven Veränderung?
• Wo erfährt Deine Zielgruppe von Deinem Angebot?
• In welcher Gefühlslage befindet sich Dein Zielkunde momentan?
• Wie möchte sich Dein Zielkunde fühlen?
• etc.

Und auch diese Antworten bieten Dir wieder viele Ansatzpunkte für Emotionen weckende Texte die Deine Zielgruppe garantiert ansprechen.

Schau Dir gerne unser Video zu diesem Thema an:

Textaufbau nach W-Fragen-Prinzip

Das Schreiben von Werbetexten gleicht einer simplen Form vom Schreiben eines Drehbuchs für einen Film oder das Theater. Im besten Falle geht es nicht um das Schreiben von Texten sondern das Storytelling. Sprich, aus Daten, Fakten, Merkmalen etc. eine Geschichte erschaffen. Eine Geschichte die den Leser inspiriert, mitreißt, Verlangen in ihm weckt und ihm Emotionen wie Glück, Zufriedenheit, Motivation etc. entlockt.

Folgendes Prinzip bietet dir ein Gerüst an dem Du Dich beim Schreiben Deiner Texte entlang hangeln kannst um einen Text zu erschaffen welcher Deine Lese mitreißt.

1. Einleiten solltest Du Deinen Text mit den Antworten auf: Wo, Wann, Wer und Was. Hier werden die grundlegenden Eckpunkte wie Zeit, Ort und Mitwirkende geklärt.
2. Nun geht es über zum Hauptteil, dem Warum, Wie und Was. Hier werden die Emotionen geweckt, die Vorteile, der Nutzen und die positive Veränderung veranschaulicht.
3. Im Schlussteil geht es geht es auch wider um die grundlegenden Fragestellungen im Zusammenhang der Handlungsaufforderung und der Inanspruchnahme: Wo, Wann, Wer und Was. Sprich: Was bekomme ich wann und wo von wem?

W-Fragen zur Suchmaschinenoptimierung

Warum gehst Du ins Internet? Auf Google? Was gibst Du dort ein? In der Regel sucht der Benutzer etwas. Antworten, Produkte, Informationen etc..

Damit also Deine Texte in der Suchmaschine zu entsprechenden Suchanfragen gefunden werden, müssen diese Antworten und Mehrwert auch die verschiedensten W-Fragen bieten! Dann stimmen zum einen Deine Keywords mit den Suchanfragen überein und dazu verweilt der Benutzer deutlich länger auf Deiner Seite. Speichert sich evtl. den Beitrag ab oder empfiehlt diesen ggf. sogar weiter.

Wir selbst arbeiten täglich mit den W-Fragen-Prinzipien. Dafür haben wir extra einen überdimensionalen Spicker kreiert und in jedes Büro gehängt.

Falls auch Du ebenfalls von unserem "Spicher" profitieren möchtest, kannst Du dir diesen hier gerne bestellen.

Damit wirst Du max. zwei Minuten brauchen um Dir Dein Beitragsthema zu überlegen und den groben Textaufriss zu skizzieren.

• Was genau unter Content Strategie zu verstehen ist,
• wofür diese gebraucht wird und
• was die Vorteile für Dich als Unternehmer sind, erfährst Du in diesem Beitrag.

Was ist Ziel und Inhalt einer Content Strategie?

In der Regel ist das grundlegende Ziel jeder Content Strategie, dass sich Dein Interessent/Dein Kunde von Deinem Content/Deinen Inhalten egal ob in der offline oder online Welt informiert oder unterhaltend fühlt,Vertrauen Dir und Deinem Unternehmen entwickelt und schließlich Dein Produkt kauft oder Deine Dienstleistung in Anspruch nimmt.

Es geht darum, Inhalte an Deine potentiellen Kunden zu streuen/teilen die mit Deinem Produkt, Deiner Dienstleistung in Verbindung stehen ohne diese direkt in den Vordergrund zu stellen und verkaufen zu wollen. An erster Stelle stehen Reichweite und Bekanntheit von Marke, Unternehmen und Produkt. Indem Du regelmäßig auf persönliche, einprägsame und kompetente Art und Weise immer wieder an Deine Produkte und Dienstleistung aufmerksam machst, bringst Du Deine Produkte und Dienstleistungen Deinen potentiellen Kunden näher. Sie merken sich dessen Vorteile und Merkmale. Kommen Sie dann also in die Situation diese Leistung in Anspruch nehmen zu wollen, werden sie mit hoher Wahrscheinlichkeit direkt an Dich denken.

Kenne das Ziel das Du mit Deiner Strategie verfolgst!

Jeder „Content-Schnipsel“, den Du in Deiner Content Strategie mit aufnimmst sollte Dich Deinem „großen Ziel“ einen Schritt näher bringen. Dies ist allerdings nur möglich wenn Du Dir über Dein Ziel im Klaren bist. Dabei ist egal ob es sich um mehrere kleinere Ziele über einen bestimmten Zeitraum, die ineinander über gehen oder ein großes Ziel handelt. Wichtig ist nur, dass Du Dir darüber im Klaren bist und dahingehend Deine Inhalte aufbereiten kannst.

In unserem Redaktionsplan sowie unserer Marketingmappe findest Du einen sehr hilfreichen Leitfaden mit dem Du Schritt für Schritt Deine perfekte Content Strategie entwickeln kannst.

Planung ist der wichtigste Teil Deiner Strategie!

Man kann also sagen, dass die Strategie das Geflecht um das angestrebte Ziel ist. Jedoch benötigt die Strategie die darin bestimmten umgesetzten Inhalte und Medien wie z. B. Blogbeiträge, Podcast-Episoden, Facebook-Anzeigen etc. um langfristig das definierte Ziel zu erreichen. Bei der übergreifenden Content- bzw. Marketing Strategie werden die verschiedenen Marketingkanäle berücksichtigt und bespielt. Um hier die Inhalte sinnvoll zu teilen und die Kanäle untereinander logisch zu verknüpfen und mit den jeweiligen Kanälen auch die richtige Zielgruppe zu erreichen ist eine Kanalübergreifende Planung unerlässlich!

Auch hier möchten wir noch mal kurz auf unseren Redaktionsplan, für Social Media Kanäle, Blogbeiträge erc., aufmerksam machen. Dieser macht Content-Strategie und Beitragsplanung für gleichzeitig drei Marketingkanäle für 12 Monate in einer handlichen Broschüre möglich!

Redaktionsplan JETZT bestellen!

Bei der Content-Planung stellen sich vorrangig folgende Fragen:

• Welche Inhalte sind relevant für Deine Zielgruppe?
• In welchem Format sollen diese Inhalte vermittelt werden?
• Auf welchen Kanälen sollen diese gestreut werden?
• In welchem Rhythmus sollten diese veröffentlicht werden?

Anders als früher bewegst Du Dich mit Deiner Content Strategie weg von der aufdringlichen Marktschreier Methode und der „Kauf-mich-Botschaft“. Es geht darum die Vorzüge und Vorteile Deines Produktes, Deiner Dienstleistung und deren einzigartige Eigenschaften hervorzuheben.

Biete Deiner Zielgruppe Mehrwert und Problemlösungen

Durch die Digitalisierung wurden die Voraussetzungen für Unternehmen geschaffen eigenen Informationen der breiten Masse zugänglich zu machen. Früher war dies nur Verlagen, Magazinen und Ähnlichem möglich. Heute kannst Du als Unternehmer mit Deinem eigenen Unternehmensblog oder Deinen anderen Marketingkanälen vollkommen selbstständig Deine Zielgruppe mit Inhalten bespielen. Leider beobachten wir viel zu oft, dass diese „kostenfreie“ Möglichkeit nicht genutzt wird, weil dessen Potential schlicht und einfach unterschätzt wird.

Bei der Erstellung Deiner Inhalte solltest Du das Ziel verfolgen, Deiner Zielgruppe interessante, unterhaltende und lehrende Inhalte zu präsentieren. Sind die geteilten Inhalte relevant und sind zum Beispiel hilfreich bei der Lösung eines Problems wird Dein Inhalt im besten Falle auf den privaten Social-Media-Kanälen Deiner Kunden geteilt und geht damit „viral“. Auf diese Weise kannst Du große Aufmerksamkeit für Dein Unternehmen erlangen und mit Hilfe der geteilten Beitrage Deiner Kunden an Reichweite gewinnen. Ein sehr großer Vorteil an dieser „Inhalts-Verbreitungs-Methode“ ist, dass jede Person, die Deinen Inhalt teilt als „Markenbotschafter“ gesehen werden. Denn alle Personen, die dieser geteilte Beitrag erreicht hat ein Vertrauensverhältnis zu dieser Person und somit ist dieser geteilte Beitrag als „Empfehlung“ zu sehen. Und jeder von uns weis, dass man über Empfehlungen besser verkaufen kann als „nackte Werbebotschaften“.

Eine gut aufgebaute und durchdachte Content Strategie ermöglicht Dir …

• Dein Image zu verbessern
• Deine Markenbekanntheit und Reichweite zu steigern
• das Vertrauen Deiner Interessenten zu gewinnen
• als Experte wahrgenommen zu werden
• Deine Verkaufszahlen zu steigern
• Als attraktiver Arbeitgeber wahrgenommen zu werden
• Neukunden zu gewinnen
• den Traffic auf Deiner Website zu steigern

Stelle Dir bei der Erarbeitung Deiner Content Strategie folgende Fragen:

1. Welche Inhalte wurden bereits veröffentlicht?

Wenn du bereits eine Website oder einen Social Media Account betreibst, ist der erste Schritt auszuwerten welche Inhalte Du bereits veröffentlicht hast und analysierst, welche besser und welche schlechter bei Deiner Zielgruppe ankamen. Dazu bewertest Du, ob der bereits erstellte Content zielführend für Dich und Dein übergeordnetes Ziel war. Prüfe genauso auch, ob dieser relevant für Deine Zielgruppe ist oder ob dieser überarbeitet oder sogar gelöscht werden sollte. Diesen ersten Schritt bezeichnet man als Contend Audit. Du erhältst einen Überblick über den Content den Du bereits erstellt hast.

2. Was sind die Ziele des veröffentlichten Contents?

Egal welches Ziel Du mit Deiner Content Strategie erreichen möchtest. Es ist wichtig, dass Du die Ziele definierst und diese somit messbar und kontrollierbar machst. Die Zieldefinition ist ebenfalls wichtig für eine erfolgreiche Bewerbung Deines Produktes oder Deiner Dienstleistung im Online- sowie im Offline-Bereich. Durch die Zieldefinition stellst Du sicher, dass die entsprechenden Aktivitäten im Online sowie im Offline-Bereich zu einem gemeinsamen Ziel führen.

3. Wer ist Deine Zielgruppe?

Du kannst qualitativ hochwertigen und attraktiven Content erstellen jedoch diesen den falschen Personen präsentieren. Es ist wichtig zu wissen für welche Zielgruppe Du Content erstellen möchtest und für welche Personen Dein Content nicht von Relevanz ist. Finde heraus wer Deine Zielgruppe ist und welche Inhalte für diese interessant ist.

• Wofür interessieren sie sich?
• In welcher Problemlage befinden sie sich?
• Nach welcher Problemlösung sehnen sie sich?
• Auf welchen Plattformen halten sie sich auf?

Diese Fragen solltest Du Dir stellen um das Suchverhalten Deiner Zielgruppe im Online sowie im Offlinebereich kennenzulernen und zu verstehen um darauf all Deine Marketingmaßnahmen aufzubauen.

Einen Leitfaden zur Erstellung Deiner Kundenanalyse findest Du ebenfalls in unserer Marketingmappe.

4. Welche Keywords werden gesucht?

Damit Dein erstellter Content von Deiner Zielgruppe im Internet gefunden wird, solltest Du wissen welche Keywords Deine Zielgruppe bei ihrer Suche im Internet eingeben und darauf entsprechend Deinen Content optimieren.

Zum Thema Keywordrecherche findest Du in unserem Artikel: Mit den richtigen Keywords zu mehr Website-Besuchern! einige hilfreiche Tipps wie Du Deine Texte zukünftig optimieren kannst. Im unteren Abschnitt des Beitrags haben wir für Dich auch die wichtigsten Tipps zusammengefasst und als Download bereit gestellt. Wir empfehlen Dir diese Liste auszudrucken und bei der Texterstellung stets griffbereit zu haben.

5. Welche Inhalte sind interessant?

Wie bereits zu Beginn beschrieben ist das übergeordnete Ziel der Content Strategie das Interesse Deiner Zielgruppe für Dich und Dein Unternehmen durch relevanten Content zu erhalten. Dafür musst Du wissen welcher Content für Deine Zielgruppe relevant ist. Wenn Du weißt welcher Content zukünftig von Dir veröffentlicht werden soll, ist der nächste Schritt die einzelnen Inhalte aufeinander abgestimmt aufzubauen und zu veröffentlichen. Umfangreiche Themen können problemlos auch in mehreren Schritten veröffentlicht werden. Dabei kannst Du Formate wie Text, Bild, Video nutzen um Deinen Content attraktiv zu gestalten.

6. Wann und wo werden die Inhalte veröffentlicht?

Ein Redaktionsplan hilft Dir festzuhalten welche Themen wann und wo veröffentlicht werden sollen. Zusätzlich hast Du somit die Inhalte für einen längeren Zeitraum im Überblick und kannst somit auf einen ausgewogenen Content-Mix achten sowie die Themen schön abwechslungsreich für Deine Zielgruppe halten. Zum Thema Redaktionsplanung findest Du in diesem Artikel einige praktische Hilfestellungen.

Hier geht es zum Beitrag

7. Wie kontrolliere ich den Erfolg der Content Strategie?

Um zu messen ob Du Dein gestecktes Ziel erreicht hast gibt es unterschiedliche Tools die Dich dabei unterstützten. Mit einer Content Analyse stellst Du fest welche Inhalte von Deiner Zielgruppe genutzt wurden und ob sie letztendlich dazu beigetragen haben Dein Produkt zu verkaufen oder die Inanspruchnahme Deiner Dienstleistung bewirkten. Google Analytics ist zum Beispiel ein hilfreiches Tool mit dem Du analysieren kannst über wie Besucher auf Deine Website kamen, welcher Content häufig von Deiner Zielgruppe verwendet wurde oder wie sich die Besucher auf Deiner Website bewegen. Bei der Auswertung Deiner Social Media Kampagnen helfen Dir die Facebook-Statistiken.

Wie Du nun sicher festgestellt hast, bringt eine durchdachte Content Strategie nur unternehmerische Vorteile mit sich und ist elementar für ein erfolgreiches Marketing. Daher raten wir Dir auf jeden Fall Dir dazu strategische Gedanken und Pläne zu machen egal ob Du am Anfang Deiner Unternehmenskarriere stehst, selbstständig oder angestellt bist. Eine strategische Herangehensweise ist langfristig enorm viel Wert und wird Dich einen großen Schritt weiter bringen.

Solltest Du strategische Unterstützung benötigen egal ob in beratender oder umsetzender Form kannst Du Dich gerne jederzeit bei uns melden. Wir sind uns sicher, dass wir gemeinsam Dein Marketing langfristig strategisch zu herausragenden Ergebnissen führen werden.

Wir freuen uns auf Deine Nachricht.
Dein Studio 32 – Team

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In diesem Blogbeitrag wollen wir Dir verdeutlichen, weshalb Du als Unternehmer zukünftig den Video Content mit in Deinen Content Mix integrieren solltest. Du bekommst die Vorteile des Video Contents praxisnah aufgezeigt und Du erhältst wichtige Tipps zur Erstellung Deines eigenen Video Contents.

8 Gründe warum Video Content Dein Marketing verbessert

1. Inhalte können einfacher verarbeitet werden

Durch die Bewegungsdynamik, Soundeffekte und eine mittreißende Stimme oder Musik ziehen Videos die Aufmerksamkeit des Zuschauers auf sich. Bei Videos werden anders wie bei reinem Text oder Bild zwei Sinne des Menschengleichzeitig angesprochen. Der Seh- und der Höhrsinn. Die doppelte Ansprache bewirkt, dass die Inhalte des Videos besser wahrgenommen werden. Für Dich als Unternehmer bedeutet das, dass Du Sachverhalten oder Informationen verständlicher und schneller erfassbar darstellen kannst. Die vermittelten Informationen bleiben dadurch länger im Gedächtnis des Zuschauers.

2. Inhalte sind schneller erfassbar

Kunden wünschen sich, Informationen schnell und ohne großen Aufwand zu erfassen. Das Video bietet Deinen Kunden genau diese beiden Aspekte. Für Dich als Unternehmer steckt in Video Marketing großes Potenzial neue Kunden erstmalig und Bestandskunden erneut auf Dich aufmerksam zu machen.

3. Deine potentiellen Interessenten und Kunden sind faul

Konsumenten sind faul. Wie bereits erwähnt sind wir gewillt Informationen so schnell und einfach wie möglich zu erhalten. Der Beweis dafür sind die zahlreichen und weiterhin steigenden Zahlen der Erklärvideos im Internet. Auf Plattformen wie YouTube findet man unzählige Erklärvideos für beinahe jedes Problem. Das menschliche Gehirn verarbeitet die Informationen aus bewegten Bildern in Kombination mit Musik und die Ansprache von Emotionen deutlich besser als aus Texten. Das Medium Video schafft es, komplexe Informationen durch Bilder, Musik und Emotionen dem Betrachter verständlich zu vermitteln. Egal ob Informationen zu Deinem eigenen Produkt, Mitarbeiterschulungen oder Unternehmensbotschaften, mit einem Video schaffst Du auf attraktive Weise Deine Informationen an die jeweilige Person zu bringen.

4. Steigende Smartphone-Zahlen fördert Video Marketing

Die immer mehr verbreitenden mobilen Endgeräte wie Smartphone und Tablet lässt die Nutzungsdauer von Videos stetig steigen. Dadurch, dass die mobilen Endgeräte allgegenwärtig und fest in dem Tagesrythmus eingebettet sind, werden Videos vermehrt mobil konsumiert. Die Steigerung im Konsum von Videos hat folgende zwei Hauptgründe.

1. Durch die technische Entwicklung ist es heute bequem und ohne lange Ladezeiten möglich, sich von unterwegs aus Videos anzuschauen.
2. Zusätzlich zu der technischen Entwicklung trägt das wachsende Angebot an Videos im Internet bei. 22 Minuten schaut sich der deutsche Bürger durchschnittlich Online Videos pro Tag an. Diese Zahl stammt aus dem Bericht Online-Video Forecasts 2018 von Zenith. Weltweit werden durchschnittlich 67 Minuten pro Tag Videos im Internet angeschaut. Damit liegen wir Deutschen zwar im weltweiten Vergleich weiter hinten, allerdings soll die Dauer bis 2020 auf eine halbe Stunde ansteigen.

5. Suchmaschinen lieben Video

Wenn Du ein erstelltes Video direkt auf Deiner Website einbettest, schaffst Du eine Möglichkeit, den Traffic und Deine Besucherzeiten auf Deiner Website zu steigern. Suchmaschinen wie Google belohnen Websites mit hochwertigem Video-Content durch ein besseres Ranking. Zudem schaffst Du es durch Videos die Besucher länger auf Deiner Website zu halten. Besuchern wird durch Videos ermöglicht sich einfacher und detaillierter mit den entsprechenden Inhalten auseinanderzusetzen was zu längerer Verweildauer führt. Die längere Verweildauer auf Deiner Website wird von Suchmaschinen ebenfalls positiv bewertet.

Allerdings verhilft Dir ein Video nicht automatisch zu einem besseren Ranking, da die Crawler der Suchmaschinen noch nicht den Inhalt von Videos auswerten können. Ob das Video hochwertigen Content bietet wird ähnlich wie bei Bildern anhand des Dateinamens, des Video Titels, der Videobeschreibung, der Markups, technische Aspekte (ob das Video zum Beispiel auch auf mobilen Endgeräten funktioniert) oder den Tags bestimmt. Diese Punkte solltest Du auf jeden Fall ausführlich bearbeiten, wenn Du ein Video auf Deiner Website online stellst.

6. Betrachter sucht gezielt nach weiteren Informationen

Bei einer Umfrage von Hubspot gaben 66 % der Befragten an, dass Sie nach dem Konsumieren eines Videos nach weiteren Inhalten von demselben Absender suchten. Videos bieten Dir also einen sehr guten Einstieg um potenzielle Kunden im weiteren Verlauf tiefergehenden über Dein Unternehmen/Dein Produkt oder Deine Dienstleistung zu informieren, zu überzeugen und an Dich zu binden.

7. Steigerung der Kundenbindung

Beim Marketing geht es voranging um Menschen. Vergiss nicht, dass nicht Dein Produkt oder Deine Dienstleistung im Mittelpunkt der Werbung stehen sollte sondern Dein Kunde. Zu diesem möchtest Du eine engere Beziehung aufbauen, damit dieser im nächsten Schritt sich mit Deinem Unternehmen identifiziert und somit ein Kunde von Dir werden möchte. Videos stellen für Dich ein optimales Medium dar um Persönlichkeit, Werte oder auch Emotionen an Deine Kunden zu übermitteln. Der Kunde kann sich von Deiner Unternehmung oder Deiner Persönlichkeit in einem Video ein besseres Bild machen als bei einem reinen Text. Richtig aufgebaut stellen Videos für Dich eine gute Möglichkeit da, Deine Kundenbindung zu verbessern.

8. Führungskräfte mit Videos erreichen

Nicht nur im B2C – sondern auch im B2B Bereich können Videos sehr gut eingesetzt werden. Forbes befragte Führungskräfte zu deren Video Konsumverhalten. 75 % der befragten Personen gaben an, dass sie mindestens einmal pro Woche Videos bezogen auf Ihre Arbeit auf Unternehmenswebsites anschauen. 50% sehen sich Videos auf YouTube an die relevant für Ihre tägliche Arbeit sind. Zudem gaben 65 % der Befragte an, dass sie die Websites besuchen, die in interessanten Videos genannt wurden. Video Marketing bietet Dir also auch im B2B Bereich enormes Potenzial Führungskräfte zu erreichen.

Du benötigst ein Coaching um mit den Dir zur Verfügung stehenden Mitteln ansprechende Videos zu produzieren, suchst Räumlichkeiten und leihbares Equipment um eigenständig Deine Videos zu produzieren? Dann schreibe uns gerne eine Nachricht. Wir würden uns freuen Dich bei der Erstellung Deines Video-Contents unterstützen zu dürfen.

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Vorteile für Dich durch Video Marketing

Du hast von uns viele unterschiedliche Gründe erhalten, weshalb sich Video Marketing für Dich lohnt. Im Folgenden listen wir Dir die sich daraus ergebenden Vorteile auf:

1. Steigerung der Conversion-Rate durch eine längere Verweildauer auf Deiner Website
2. Verbesserung des Images durch persönlichere Beziehung zu Deinen Kunden
3. Generieren von Aufmerksamkeit und Vertrauen
4. Besseres Ranking in den Suchmaschinen
5. Direkte Ansprache Deiner Zielgruppe
6. Hervorragende Implementierung auf viel besuchten Plattformen wie YouTube, Facebook, Instagram etc.
7. Möglichkeit der viralen Verbreitung Deines Videos und Steigerung von Reichweite und Bekanntheit
8. Klare und kreative Übermittlung von Botschaften und Informationen

Das solltest Du beachten

Folgende Punkte solltest Du beachten, damit Dein Video das gewünschte Ziel erreicht. Im folgenden Abschnitt erhältst Du von uns grundlegende Tipps, die Du bei der Erstellung Deines Videos beachten solltest.

Thematische Ausrichtung des Videos

Mit Deinem Video möchtest Du dem User einen Mehrwert bieten. Dabei gibt es drei verschiedene Umsetzungsmöglichkeiten. Du kannst den User inspirieren, unterhalten oder bilden.

Bei Videos die den User inspirieren sollen, erstellst Du ein Video, das spannend und emotional eine Geschichte rund um Dein Unternehmen, Dein Produkt oder Deine Dienstleistung erzählt. Diese Form von Videos nennt man „Storytelling“ durch eine emotionale Geschichte fesselst Du den User und bindest diesen emotional an Dein Unternehmen und/oder überzeugst Ihn von Deinem Produkt.

Soll Dein Video unterhalten, geht es ebenfalls darum die Emotionen Deines Besuchers anzusprechen. Du möchtest ihm Emotionen wie Freude, Trauer oder Lachen entlocken. Der Betrachter soll Dein als interessant, aufregend, dynamisch, vielfältig, amüsant oder abwechslungsreich wahrnehmen.

Bei der dritten Umsetzungsmöglichkeit bildest Du den Betrachter. Hierbei bietest Du einen Mehrwert. Der Betrachter soll aus Deinem Video etwas lernen und informiert werden. Dafür ist es wichtig, dass Du nützliche und relevante Informationen über Dein Unternehmen, Dein Produkt oder Deiner Dienstleistung darstellst. Du lieferst dem Betrachter sachliche Informationen und Erklärungen, welche die Kompetenz Deines Unternehmens widerspiegeln.

Das Ziel dabei ist, dass die gelieferten Informationen dem Betrachter bei der Entscheidung für Deine Dienstleistung oder Dein Produkt hilft. Genauso haben auch Unternehmensberichte, Tutorials oder Verfahrensanweisungen einen belehrenden und informierenden Charakter.

Qualität und Dauer

Websiteuser wollen kurze und prägnante Videos anschauen die ihnen die Inhalte liefern, die sie erwarten und die sie weiter bringen. Allgemein gilt:

Je kürzer und prägnanter das Video, desto besser.

Die Länge des Videos hängt natürlich auch von dem Thema und Inhalt ab. Allerdings ist eins sicher: Niemand schaut sich ein 11 minütiges Video an, um ein kleines Problem zu lösen. Zu lange Videos in schlechte Qualität können Deinem Unternehmen schaden. Achte darauf, dass du die Informationen, die übermittelt werden sollen in einem kurzen Video darstellst, die einen echten Mehrwert für Deine Zielgruppe haben. Dabei steht die Technik im Hintergrund. Mit Qualität ist nicht unbedingt nur die technische Qualität gemeint, sondern eher die Inhaltliche. Trotzdem solltest auch aus technischer Sicht auf eine möglichst optimale Ausleuchtung, Ton- und Bildqualität achten.

Vorsicht bei Bewerbung Deines Produktes und Deiner Dienstleistung

77 % der Befragten von Hubspot gaben an, dass sie nicht gerne Videos anschauen, die ihnen etwas verkaufen wollen. Du sollst es bei Deinen Videos schaffen Dein Produkt/Deine Dienstleistung unterschwellig zu bewerben oder damit im ersten Schritt zunächst das Interesse Deines Betrachters wecken. Sehr zu empfehlen ist

• mit hilfreichem Mehrwert zu starten,
• dadurch das Vertrauen des Betrachters zu gewinnen,
• dann zu belegen dass Deine Dienstleistung/Dein Produkt tatsächlich dem Käufer weiter geholfen hat
• und dann kurz auf das Produkt aufmerksam zu machen.

Erinnere Dich an die Werbung von EDEKA die zu Weihnachten veröffentlicht wurde. In dem Video wird lediglich am Ende EDEKA erwähnt. Oder das Video mit dem Schlagzeugspielenden Gorilla der für Schokolade wirbt. Es gibt viele gute Beispiele von Videos, in denen das Produkt oder die Dienstleistung vorerst in den Hintergrund tritt, die Personen sich aber an das Video und somit auch an die Marke erinnern.

Reposte Deine Videos

Nutze das Potenzial eines erstellten Videos und poste es auf unterschiedlichen relevanten Plattformen. Gute, hilfreiche und dadurch zeitlose Videos können ohne Bedenken auch mehrmals gepostet werden.

Spreche Deine Zielgruppe an

Auch bei Video-Content gilt, dass dieser an die richtige Zielgruppe ausgespielt werden muss um sein Potenzial zu entfalten. Sei Dir im Klaren wer Deine Zielgruppe ist und vor allem, auf welcher Plattform sich Deine Zielgruppe bewegt. YouTube ist die größte Videoplattform und nach Google die zweitgrößte Suchmaschine. Du kannst Dir also (fast) sicher sein, dass sich hier Deine Zielgruppe aufhält. Allerdings werden deshalb auch viele Videos pro Tag auf YouTube hochgeladen. So besteht die Gefahr, dass Dein Video unter der Masse untergeht. Daher hebe mich mit Deinem persönlichen Stil von der Masse ab, bzw. steche auch dieser hervor. Nutze überspitzte Videotitel und nimm Dir ausreichend Zeit eine gute Videobeschreibung zu verfassen um durch diese die Auffindbarkeit zu erhöhen.

Erstelle ein Skript

Ein hochwertiges Video mit Mehrwert zu erstellen bedarf einiges an Zeit, Übung und Erfahrung. Hierbei gilt:

Planung ist die halbe Miete.

Erstelle im Vorfeld ein Skript für Dein Video, in dem Du die wichtigsten Aspekte planst. Der Ablauf der Planung könnte wie folgt aussehen:

Vorbereitungsphase in der Du Dir Inhalt und Ziele Deines Videos überlegst:

1. Welche Reaktion soll das Video hervorrufen?
2. Welches Ziel verfolgst Du mit dem Video?
3. Welche Ressourcen stehen Dir zur Verfügung?
4. Welchen Inhalt möchtest Du vermitteln?
5. Wer ist Deine Zielgruppe?
6. Welche Emotionen soll Dein Video erwecken?
7. Welches Format soll das Video haben – Tutorial, Interview, Imagevideo usw.

Videoskript erstellen

1. Beantworte für Dich die oben aufgelisteten Fragen.
2. Schreibe Dir den sprachlichen Inhalt des Videos auf.
3. Mache Dir Notizen zum Setup für das Video. Wo und in welcher Umgebung soll gedreht werden und warum?
4. Passe das Skript an die Zielgruppe und die Zielplattform an.

Produktion

1. Drehort entsprechend gestalten.
2. Technisches Equipment vorbereiten.

Nachbereitung

1. Video schneiden und graden.
2. Evtl. Voiceover aufnehmen.
3. Musik auswählen.

Veröffentlichen

1. Videotitel und -beschreibung für die jeweiligen Plattformen vorbereiten.
2. Video-Thumbnail/Titelbild erstellen.
3. Veröffentlichung planen.
4. Video evtl. bewerben.
5. Video immer mal wieder reposten.

Fazit:

Wie Du unschwer in diesem Artikel erkennen konntest, hilft Dir das Medium „Video“ in Deinem Marketing enorm weiter und stellt ein sehr hilfreiches und effizientes Medium da. Aus eigener Erfahrung wissen wir, wie viel Übung und Überwindung das Aufnehmen von Videos kostet. Trotzdem können wir Dir auch sagen, dass es sich in jeder Hinsicht lohnt!

Ob für den Produktverkauf, die Imageförderung oder die Reichweitensteigerung. Ist man einmal drin und fängt an sich wohl von der Kamera zu fühlen hat man viel gewonnen!

Bist Du Dir noch unschlüssig ob und wie Du Videos sinnvoll in Dein Marketing integrieren kannst und sollst, vereinbare gerne unverbindliches Beratungsgespräch mit uns. In diesem spielen wir gerne die jeweiligen Möglichkeiten für Dein Unternehmen mit Dir durch. Schreibe uns dafür einfach kurz eine Nachricht. Wir melden uns gerne bei Dir.

Jetzt kostenloses Beratungsgespräch in Anspruch nehmen!

Dieses Prinzip wurde von Vilfredo Pareto, Italien 1848-1923, entwickelt. Es findet seitdem große Aufmerksamkeit im geschäftlichen und privaten Bereich. Folgende Beispiele kannst Du einmal in Deinem Unternehmen überprüfen:

• 20% Deiner Kunden sind für 80% Deines Umsatzes verantwortlich.
• Mit 20% Deiner Arbeitszeit lassen sich 80% Deiner Aufgaben erledigen.
• Mit 20% Deiner Blogbeiträge generierst Du 80% Deines Webiste-Traffics.
• 20% Deiner Vertriebsmitarbeiter bringen 80% Deiner Aufträge ein.
• 20% Deiner Kleidung, die Du im Kleiderschrank hast trägst Du zu 80% Deiner Zeit.

Aus dieser Erkenntnis könntest Du z. B. für Dein Unternehmen schließen,

• … dass Du 80% Deiner Kunden nicht benötigst, da nur 20% für Deinen Umsatz verantwortlich sind. Um effizienter arbeiten zu können solltest Du Dich von diesen Kunden trennen.
• … dass 80% Deiner Beiträge für Deine Kunden nicht relevant sind, da Du mit nur 20% Deiner Beiträge Deinen Traffic generierst.
• … dass Du 80% Deiner Kleidung im Kleiderschrank zu gemeinnützigen Zwecken geben solltest, da sowieso nur 20% regelmäßig von Dir getragen werden.

Ganz so einfach ist es natürlich nicht. In vielen Fällen haben die 80% ihren rechtmäßigen Platz im Unternehmen. Zum Beispiel können Kunden, die zu einem gewissen Zeitpunkt eventuell weniger Umsatz bringen, nicht einfach von Dir vernachlässigt werden. Manche Kunden generieren vielleicht nicht viel Umsatz, allerdings sind sie gut für Dein Image. Ebenso die Kleidung in Deinem Kleiderschrank, die Du nur einmal im Jahr anziehst, hat ihren rechtmäßigen Platz.

Die 80/20 Regel hilft Dir beim Prioritäten setzten

Welchen Mehrwert bietet Dir nun die 80/20 Regel? Die 80/20 Regel hilft Dir zu erkennen, auf welche Prioritäten in Deiner Unternehmung Du Dich konzentrieren solltest. Wenn Du die 80/20 Regel anwendest, wirst Du gezwungen nachzudenken, wie wichtig eine jeweiligen Aufgaben ist und wie viel Aufwand Du in die Bearbeitung stecken solltest. Hast Du angefangen die 80/20 Regel anzuwenden, ergeben sich schnell viele Anwendungsbereiche innerhalb Deines Unternehmens.

Anwendungsbereiche der 80/20 Regelung in Deinem Unternehmen

In den folgenden Anwendungsbereichen lässt sich das Pareto Prinzip sehr gut anwenden:

Im Zeitmanagement:

Analysiere mit der 80/20 Regel welche Aufgaben wie viel Zeit einfordern und ob der Aufwand an Zeit für das Ergebnis gerechtfertigt ist. Welche Aufgaben können rationalisiert werden? Welche Aufgaben haben größere Priorität als andere? Etc. …

Mitarbeiterplanung- und führung:

Welche Aufgaben übertrage ich an welche Mitarbeiter? Welche Mitarbeiter sind für welche Aufgabe am besten geeignet, da diese die Leistungsträger in diesem Bereich sind (20 % Einsatz führt zu 80 % Wert)? Wie kann ich meine Mitarbeiter fördern, damit sie effektiver Ihre Tätigkeiten ausüben? Welche Mitarbeiter besitzen das meiste Potenzial und sollten aus diesem Grund vorrangig gefördert werden? Etc. …

Kundenmanagement:

Für welchen Kunden betreibe ich welchen Aufwand? Wer sind die Kunden, die den meisten Umsatz generieren? Auf welche Kunden sollte ich mich konzentrieren und meine Ressourcen vorrangig einsetzten?

Marketingaktivitäten:

Für welche Marketingaktivitäten werden welche Anzahl an Ressourcen eingesetzt. Welche Marketingaktivitäten generieren die höchsten Verkaufszahlen/Neukunden/fördern mein Image/bringen mir Reichweite/bringen mir Bekanntheit usw.

Des Pareto Prinzips im Marketing

Um das Pareto Prinzip in Deinem Unternehmen anzuwenden solltest Du den entsprechenden Anwendungsbereich genau analysieren. Wir wollen Dir anhand eines Anwendungsbeispiels aus dem Marketingbereich das Prinzip näher bringen:

Wenn du feststellst, dass 20% Deiner Kunden für 80 % Deines Umsatzes verantwortlich sind, dann möchtest Du

1. diese Kunden an Dich binden und gut behandeln
2. sowie weitere Kunden wie sie finden.

Erstelle eine Übersicht mit Deinen Kunden und deren jeweiligen Umsatz, um festzustellen wer Deine Top Kunden sind. Sortiere diese absteigend nach Umsatz. Die Umsatzwerte jeder Kunden kumulierst Du in einer neuen Spalte und erhältst dadurch Deine top 20 Umsatzstärksten Kunden.

Finde nun heraus, auf welche Weise die top 20% Deiner Kunden auf Dein Unternehmen aufmerksam geworden sind. Welche Weg sind sie vom Erstkontakt bis hin zum abschließenden Kauf gegangen?

• Für welche Marketingaktivitäten haben diese Kunden Interesse gezeigt?
• Welche Keywords sind für sie interessant?
• Welche Medien sind Interessant?
• Auf welche Bedürfnisse sind sie angesprungen?
• Auf welchen veröffentlichten Content haben die 20% Deiner umsatzstärksten Kunden reagiert?
• Welcher Content wurde geliked und geshared?
• Welcher wurde als interessant und hilfreich wahrgenommen?
• Welche Marketingkanäle verwenden Deine top 20%? Etc. …

Du wirst feststellen, das auch hier die 80/20 Regelung zutrifft. Die meisten Deiner Kunden werden über 20% Deiner Marketingaktivitäten auf Dein Unternehmen aufmerksam. Genau diese 20% gilt es herausfinden um sich zukünftig auf diese Marketingaktivitäten konzentrieren zu können.

Zur Anwendung des Pareto Prinzips gehört eine ausgiebige Testphase

Um diese 20% heraus zu finden musst Du vieles über längeren Zeitraum testen und ausprobieren um dann endgültige Schlüsse daraus ziehen zu können. Diese Erkenntnisse solltest Du regelmäßig überprüfen und entsprechend aktualisieren.

Um nach der Analyse die Erkenntnisse wirkungsvoll umsetzen und Deine Ressourcen effektiv einsetzen zu können, benötigst Du eine Content Strategie. In der Content Strategie planst Du, welche Inhalte wo und wann veröffentlich werden, welche Ziele diese verfolgen und vieles mehr.

Die 80/20 Regel im Bezug auf Dein Social Media Marketing

Die 80/20 Regelung trifft auch in verschiedenen Themenbereichen im Social Media Marketing auf. Zum Beispiel solltest Du Deinen Content-Mix nach dem 80/20 Prinzip aufbauen. 80% Deiner Inhalte sollten einen sozialen/persönlichen Hintergrund haben und 20% einen vertrieblichen/gewerblichen Zweck verfolgen. Auch ist häufig zu beobachten, dass 20% Deiner Follower tatsächlich aktiv auf Deinen Kanälen liken, kommentieren und klicken.

Fazit:

Die 80/20 Regelung ist ein wirksames Vorgehen um die Prioritäten in Deinem Unternehmen festzulegen. Du kannst analysieren worauf Du Dich in Deiner Unternehmung konzentrieren solltest um

• mehr Umsatz zu generieren,
• Prozesse zu optimieren,
• Mitarbeiter zu fördern und passende zu finden,
• Neukunden zu gewinnen,
• Deinen Wunschkunden zu identifizieren,
• Deine Reichweite und Bekanntheit zu steigern und
• Dein Image zu fördern.

Deshalb sind Keywords für Deine Website wichtig

Du solltest Deine Website für Google & Co. optimieren, damit diese bei den jeweiligen Suchanfragen in den Suchmaschinen ein besseres Ranking erzielen und für einen höheren Traffic auf Deiner Website sorgen. Durch ein besseres Ranking leitest Du mehr Traffic auf Deine Website. Die Verwendung der richtigen Keywords und die Lesbarkeit Deiner Texte spielen dabei eine wichtige Rolle. Denn Deine Website wird von der Suchmaschine auf unterschiedliche Punkte geprüft wie z.B.:

• der Relevanz der entsprechenden Keywords aus einer bestimmten Suchanfrage,
• die Gliederung des Textes wie der Verwendung von Untertiteln und
• der Länge der einzelnen Sätze und einer aktiven Schreibweise.

Hier erfährst Du, wie Du die richtigen Keywords richtig einsetzt

Damit potenziellen Kunden Deine Website angezeigt wird, solltest Du im Vorfeld eine Keyword-Recherche durchführen. Durch diese erfährst Du, welche Keywords Deine Wunschkunden bei ihrer Suche verwenden und auf welche Du Deine Website optimieren solltest. Eine gründliche Keyword-Recherche ist sehr zeitaufwendig und benötigt einiges an guter Überlegung. Dabei hilft es Dir, Dich in die Lage Deiner Kunden zu versetzten. Überlege Dir, welche Eigenschaften Dein potenzieller Kunde hat, was seine Probleme und Bedürfnisse sind und was die optimale Lösung für diese ist.

Zu dem Thema Wunschkunde findest Du hier einen ausführlichen Beitrag.

Die von Deinen Wunschkunden eingegebenen Keywords können entweder Short Tail- oder Long Tail Keywords sein. Nun wollen wir im Folgenden zuerst auf die Short Tail Keywords eingehen …

Merkmale von Short Tail Keywords und deren Einsatzbereich

Wenn potenzielle Kunden bei ihrer Recherche ein bis zwei aufeinander folgende Wörter in die Suchmaschine eingeben, spricht man von sogenannten Short Tail Keywords. Der Vorteil von Short Tail Keywords ist, dass diese häufig in Suchanfragen vorkommen und einen großem Anteil von Suchanfragen abdecken. Allerdings sind Short Tail Keywords auf Grund ihrer Kürze sehr ungenau. Suchmaschinen durchsuchen dadurch ein breites Feld an Websites. Die Konkurrenz bei Short Tail Keywords ist dementsprechend hoch. Es ist mit viel Aufwand verbunden um bei der organischen Suche mit Short Tail Keywords auf den vorderen Plätzen gelistet zu werden.

Bei der Verwendung von Short Tail Keywords geht man generell davon aus, dass sich der Interessent noch im Recherche Modus befindet. Der Interessent besitzt noch kein tiefergehendes Wissen und möchte erst einmal generelle Informationen zu der jeweiligen Anfrage erhalten. Dementsprechend ist die Conversion Rate (Verkaufsrate) relativ gering. Die Person sucht zum Beispiel nach „Laptop kaufen“, hat aber noch keine Vorstellungen von welcher Marke sein oder welche Eigenschaften der Laptop aufweisen soll. Die Chance ist recht gering, dass die Person im Recherche Modus bereits einen Kauf tätigt. Anders sieht es bei dem zweiten Typ, dem Long Tail Keyword aus, den wir Dir im Folgenden näher bringen werden …

Merkmale von Long Tail Keywords und deren Einsatz

Long Tail Keywords bestehen aus drei oder mehr Wörtern und sind spezifischer als Short Tail Keywords. Personen die mehrere aufeinander folgende Keywords in die Suchleiste eingeben befinden sich meist nicht mehr nur im Recherche Modus. Sie haben sich bereits ein Grundwissen angeeignet und möchten nun die Suche nach den für sie relevanten Kriterien eingrenzen. So sucht eine Person statt nach „Laptop kaufen“ nach beispielsweise: “15″ Laptop Dell entspiegelt“.

Long Tail Keywords sind besonders interessant für Unternehmen die sich in einem stark umkämpften Markt bewegen. Denn mit einer kleinen und vor allem neuen Website ist es schwer bei organischen Suchanfragen weit vorne bei Google und Co. gelistet zu werden. Optimierst Du den Inhalt Deiner Website vorrangig auf Short Tail Keywords ist es fast unmöglich, rein über die organische Suche, qualifizierte Besucher auf Deine Website zu bekommen. Es ist hilfreich wenn Du in Deine Long Tail Keywords eine regionale Begrenzung mit einbeziehst oder bestimmte Produkteigenschaften mit aufnimmst. Zum Beispiel „15“ Laptop Dell gebraucht Fulda“

Der SEO Dienstleisters ahrefs untersuchte seine komplette Datenbank, bestehend aus 1,4 Milliarden Keywords und fand heraus, dass 42% aller Suchanfragen aus fünf und mehr Wörtern und 23 % aus vier Wörtern bestanden. Lediglich 2,8% aller Keywords bestanden aus nur einem Wort.

Die Texte Deiner Website sollten allerdings nicht aus einer Aneinanderreihung von Short Tail- und Long Tail Keywords bestehen. Du solltest nicht vergessen, dass Deine Website vorrangig für Besucher und nicht für eine Suchmaschine ausgelegt ist. Die Keywords sollten gut in den Textfluss eingebaut werden, damit der Besucher die Website als attraktiv wahrnimmt und die Texte gerne liest.

Wie Du die relevanten Keywords für Dein Unternehmen findest und einsetzt erklären wir Dir in einem weiteren Beitrag, da dieser sonst zu umfangreich werden würde. Wenn Du Dich unten im Formular in unseren Newsletter einträgst, bekommst Du eine kurze E-Mail, wenn von uns einen neuer Blogbeitrag erschienen ist, so verpasst Du keine relevanten Marketing-Tipps von uns!

Detailliertere Unterteilung der Keywords

Für Dich haben wir die wichtigsten Unterschiede von Long- und Short Tail Keywords noch einmal zusammengefasst. Zum besseren Verständnis bekommst Du hier eine Übersicht der drei Arten, in die man die Suchbegriffe grundsätzlich einteilen kann:

Informationell Keywords

Informationell Keywords gehören zu den Short Tail Keywords. Dies sind sehr allgemein formuliert Keywords wie zum Beispiel “Laptop“. Zu diesem Zeitpunkt befindet sich der Interessent am Anfang seiner Suche. Er ist im Recherche Modus und von einer Kaufentscheidung meist noch weit entfernt. Der Suchende hat noch kein tiefergehendes Wissen bzw. keine genauen Vorstellungen wie das benötigte Produkt oder die benötigte Dienstleistung aussehen soll. Er sucht sehr breit gefächert und lässt sich bei seiner Suche durch unterschiedliche Angebote inspirieren.

Navigationell Keywords

Interessenten suchen bereits gezielter. In die Suchmaschine werden konkrete Merkmale wie zum Beispiel “Laptop Dell“ eingegeben. Die Person hat Interesse an dem gesuchten Produkt und möchte nun weitere Informationen erhalten.

Transactionell Keywords

Die Keywords definieren sich dadurch, dass gezielt gesucht wird und die Motivation zum Kauf deutlich hervorgeht. Die Keywords bestehen aus mehreren Wörtern, um die angezeigten Ergebnisse so gut wie möglich einzugrenzen. Es handelt sich um Long Trail Keywords wie zum Beispiel: „15“ Laptop Dell gebraucht Fulda Preis“. Dies Transactionell Keywords kennzeichnen sich durch ein niedrigeres Suchvolumen und einer hohen Conversion Rate. Der Kunde hat sich informiert und befindet sich bereits sehr nah am Kauf.

Zusammenfassung: Die wichtigsten Informationen zu Short Tail- und Long Tail Keywords

Du hast nun eine Einführung in die zwei wichtigsten Typen von Keywords erhalten. Folgende Punkte zu Short Tail- und Long Tail Keywords solltest Du unbedingt aus diesem Artikel für Dich mitnehmen und zukünftig bei Deiner Keyword-Recherche und Suchmaschinenoptimierung berücksichtigen. Lade Dir HIER Deine Merkliste herunter und lege Dir diese am besten beim Verfassen Deiner nächsten Texte neben Deinen Computer. Wenn Du Dir unsere Merkliste herunterlädst, findest Du am Ende ein kleines Dankeschön mit zusätzlichen hilfreichen Tool-Tipps.

Short Tail Keywords:

• sehr allgemeine formuliert
• haben ein hohes Suchvolumen
• haben einen hohen Wettbewerb
• weisen eine geringe Conversion Rate auf
• Interessent befindet sich noch im Recherche Modus = Suche sehr weitläufig

Long Tail Keywords:

• spezifischer als Short Tail Keywords
• haben ein geringes Suchvolumen
• haben einen geringen Wettbewerb
• weisen eine hohe Conversion Rate auf
• Interessent hat genaue Vorstellung von dem was er benötigt = gezielte Suche

Lade Dir nun abschließend noch Deine Merkliste herunter.

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Wir hoffen das Du einiges aus unserem Beitrag für Dich herausziehen konntest. Falls Du zukünftig immer über neue Beiträge von uns informiert werden möchtest, trage Dich in der untenstehenden Box ein um bei einem neuen Beitrag von uns eine E-Mail zu erhalten.

Dir weiterhin viel Erfolg bei der Umsetzung und der Optimierung Deiner Website-Texte.
Dein Studio 32-Team

Überzeuge Deinen potentiellen Gast mit ansprechenden Zimmeraufnahmen

Ein potentieller Gast wird sich von einer Texterklärung wie das Zimmer aussieht, nicht für Dein Hotel entscheiden! Es sind die Bilder die ihn überzeugen. Natürlich in Kombination mit einem ansprechend geschriebenen Text und den relevanten Eckdaten zu dem Zimmer.

Durch eine professionelle und ansprechende Bildwelt rückst Du Dein Hotel in ein ansprechendes und einladendes Licht. Wenn nun auch noch die Optik Deiner Website, Deine Social Media Kanäle und Deiner Hotelausstattung ein einheitliches und stimmiges Erscheinungsbild aufweist, steht einem vollen Buchungskalender nichts mehr im Weg.

Wenn auch Du neue Image-, Zimmer- oder Teamaufnahmen Deines Hotels benötigst oder noch einem passenden Anbieter für Websites, Geschäftdrucksachen oder Imagebroschüren bist, schreibe uns gerne eine Nachricht und mache mit uns ein unverbindliches Kennlerngespräch ab.

Jetzt hier Kontakt aufnehmen

• die Facebook Gruppen,
• die Facebook Fanpages und
• die Facebook Werbeanzeigen.

Das bringen Dir Facebook Gruppen

Mit Hilfe von Facebook Gruppen kannst Du Deinen Expertenstatus festigen indem Du darin Hilfestellungen und Antworten auf Fragen Deiner Interessengemeinschaft gibst. Dadurch bekommst Du ein genaueres Bild davon, wo die Probleme und Schwächen Deiner Kunden liegen, bei was sie Hilfe und Unterstützung benötigen. Mit diesem Wissen hast Du die Möglichkeit neue Produkte zu entwickeln die genau auf die Bedürfnisse Deiner Interessenten passen und somit mit hoher Wahrscheinlichkeit zu hohen wirtschaftlichen Erfolgen führen werden.

Durch eine aktiv betriebene Facebook Gruppe machst Du Dich für Deine Community greifbar und bietest eine kompetente Anlaufstelle zu einem bestimmten Interessenbereiche, gewinnst an Vertrauen und bietest Deinen Gruppenmitgliedern Mehrwert.

Zusammengefasst bedeutet das, dass eine Facebook Gruppe ein gutes Medium ist um Deine Zielgruppe/Deine Community besser kennen zu lernen, ihr Vertrauen zu gewinnen und sie langfristig vom Interessenten in einen Käufer zu verwandeln.

Die Fanpage ist Dein Aushängeschild im Facebook Marketing

Deine Interessenten begegnen Dir als erstes auf Deiner Facebook Fanpage. Das Ziel Deiner Fanpage ist also Deiner Community unterhaltende-, informierende- und hilfreiche Postings sowie Einblicke in Dein Unternehmen zu bieten. Durch regelmäßiges Posten bleibst Du bei Deinen Followern präsent wodurch Du die Chance erhöhst, dass Dein Interessent als erstes an Dich denkt wenn er in eine Situation kommt in der er Unterstützung aus Deiner Branche benötigt.

Durch Werbeanzeigen mehr Facebook User erreichen

Facebook Werbeanzeigen ermöglichen Dir eine gezielte Zielgruppenansprache über Deine Follower/Deine Fans hinaus. Deine Facebook Werbeanzeigen werden allen Facebook Usern ausgespielt die in die von Dir angegebene Zielgruppe passen. Dabei wird deren Nutzerverhalten, Likes, Standort, Interessen etc. berücksichtigt.

Auf den ersten Blick sieht das Thema „Facebook Werbeanzeigen“ recht simple aus, allerdings gehört zu einer erfolgreichen Anzeigenschaltung eine Menge Erfahrungen und Know How, daher solltest Du strategisch vorgehen und vor allem am Anfang mit monatlich festem Budget arbeiten.

Um im Facebook Marketing Fuß fassen zu können benötigst Du einiges an Geduld, Durchhaltevermögen und Leidenschaft. Du solltest Gefallen am regelmäßigen Posten finden und das Posten an sich sollte Dir Spaß machen. Denn grade bei kurzen Texten und spontanen Schnappschüssen wird dem Betrachter auffallen ob der Beitrag mit Leichtigkeit erstellt wurde oder nicht. Nur wenn Du es schaffst eine gewisse Leichtigkeit und Spontanität mit ein zu bringen wird Dein Follower langfristig Gefallen an Deinen Beiträgen finden.

Sollte Dir das Posten auch noch nach einigen Wochen/Monaten ausprobieren keinen Spaß machen und nicht leicht von der Hand gehen, empfehlen wir Dir Dein Facebook Marketing in externe Hände zu geben und jemanden (wie z.B. uns) dafür zu beauftragen langfristig Deine Social Media Kanäle zu betreuen.

Erstelle Dir Deine Facebook-Strategie

Zu Beginn solltest Du Dir einen grundlegenden Plan machen, was Du mit Hilfe von Facebook Marketing erreichen möchtest. Dazu stelle Dir folgende Fragen:

• Willst Du Deine Community mit Deinem Kanal unterhalten?
• Willst Du sie über Deine Branche informieren?
• Willst Du ihnen Mehrwert bietende Tipps und Tricks an die Hand geben?
• Willst Du direkte Verkäufe generieren?

Versuche Dich im ersten Schritt auf maximal 2-3 Ziele festzulegen da es nicht zielführend ist, sich auf mehrere Ziele gleichzeitig zu konzentrieren. Am besten ist, auf ein einziges Ziel zu setzen und verschiedene Maßnahmen zu ergreifen um darauf hin zu arbeiten.

Kenne Deine Facebook-Marketing-Ziele!

Du kannst Deine Ziele auch von Zeit zu Zeit verändern. Beispielsweise könntest Du Dich im ersten halben Jahr darauf fokussieren durch Unternehmenseinblicke und Referenzen das Vertrauen Deiner Interessenten zu gewinnen und in der nächsten Jahreshälfte wertvollen und hilfreichen Content zu liefern um Deinen Followern zu zeigen, dass es sich lohnt Deinen Inhalten zu folgen. Im nächsten Jahr könntest Du versuchen die E-Mail Adressen Deiner Follower einzusammeln um ihnen per E-Mail Marketing mehr Informationen zu Deinen Produkten und/oder Dienstleistungen zu geben um dann im Nachgang außerhalb von Facebook Kaufabschlüsse zu generieren. Dies bedeutet:

Der erste Schritt wäre erstmal Follower für Dich zu gewinnen, diese zu Interessenten zu machen um sie dann im nächsten Schritt in Käufer zu konvertieren.

Kenne Deine Zielgruppe

Um Inhalte produzieren zu können, die interessant für Deine Zielgruppe sind, damit sie mit diesen interagieren, solltest Du ein genaues Bild Deiner Zielgruppe haben. Mit Hilfe von Facebook Insights hast Du die Möglichkeit eine wichtige Merkmale Deiner Zielgruppe herauszufinden und bei Deiner Targetierung zu berücksichtigen. Dazu zählen z.B. Geschlecht, Alter, Beziehungsstatus, Wohnort, Bildungsstand etc..

Jeder einzelne Deiner Beiträge sollte zu Deiner Zielerreichung beitragen. Prüfe also jedes Mal bevor Du den Button „Beitrag teilen“ drückst, ob dieser Beitrag tatsächlich allen von Dir definierten Anforderungen entspricht. Dazu gehören:

• Bildsprache
• Bildqualität
• Textliche Kundenanspreche
• Mehrwert des Beitrages
• etc.

Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Beitragsplanung

Jedem unserer Neukunden erklären wir immer und immer wieder, dass das A und O beim Facebook Marketing das regelmäßige Posten ist. Damit dieses gewährleistet werden kann ist eine Content- bzw. Facebook-Strategie unerlässlich. Nur wer seine Ziele kennt, kann diese auch erreichen und somit ein erfolgreiches Facebook Marketing betreiben.

Wenn Deine Facebook Strategie steht, wird Dir die langfristig Beitragsplanung deutlich leichter fallen da Du weißt worauf es bei Deinen Beiträgen ankommt. Wir empfehlen Dir Deine Beiträge immer mindestens eine Woche im Voraus zu planen. So nimmst Du Dir selbst den Druck Dir  „jetzt“ noch „schnell“ einen „super Beitrag“ ausdenken zu müssen um Deine definierte Beitragsanzahl für die Woche einzuhalten.

Außerdem hast Du so die Möglichkeit jeden Deiner Beiträge noch mal gegen zu checken, ob dieser auch wirklich die richtige Botschaft an Deine Community beinhaltet.

Du willst erstmal versuchen Dein Facebook Marketing aus eigener Kraft zum laufen zu bringen?

Dann haben wir folgende Produkte zur Unterstützung für Dich:

• Unsere Marketing-Mappe – Diese enthält verschiede Leitfäden zur Entwicklung Deiner generellen/übergreifenden Marketingstrategie.
• Unseren Redaktionsplan – Dieser unterstützt Dich bei der Themen- und Inhaltsfindung Deiner Beiträge und bietet Dir ein Kalendarium mit allen eingetragenen normalen und absurden Feiertagen. Dies wird Dir bei der langfristigen Beitragsplanung eine große Hilfe sein.
• Unsere Posting-Pakete – Diese geben Dir, vor allem zu Beginn eine gute Grundlage um regelmäßig neue Beiträge veröffentlichen zu können und einen ausgewogenen Content Mix einzuhalten.

Jede lange Autofahrt braucht auch mal Pausen und kleine Ausflüge. Damit ist gemeint, dass Du ruhig auch mal vom Kurs abkommen und ab und an auch kleine spontane Abstecher machen kannst. Jedoch wirst Du nur durch eine vorgegebener Route auch Dein Ziel erreichen.

Definierte Ziele machen Deine Erfolge messbar

Um eine Social Media Strategie langfristig einhalten zu können, bedarf es einiges an Disziplin. Es sollte Schritt für Schritt vorgegangen werden. Als erstes werden, wie oben beschrieben, die Ziele, die mit Deinem jeweiligen Kanal erreicht werden sollen, definiert. Durch definierte Ziele machst Du Deine Erfolge messbar und kannst zukünftig Deine Marketingmaßnahmen optimieren.

Deine Social Media Strategie sollte an deiner generellen, übergeordneten Marketingstrategie ausgerichtet sein. Es ist wichtig zielgruppenkonforme Inhalte zu erzeugen um Deiner Zielgruppe ein gutes Surferlebnis auf Deinen Social Media Kanälen zu bieten.

Bevor Du anfängst, Deine Social Media Strategie umzusetzen, solltest Du unbedingt vorher Deine IST-Situation prüfen! Dabei geht es darum,dass Du Dir ganz objektiv und realistisch vor Augen führst,

• wieviel Zeit Dir oder der Person, die Deinen Social Media Kanal betreiben soll tatsächlich zur Verfügung steht.
• Wieviele Ressourcen und wieviel Budget Dir zur Verfügung steht.
• Und die mit am wichtigste Frage beantworten kannst, ob Deine Zielgruppe auch tatsächlich auf dem jeweiligen Kanal unterwegs ist. Um heraus zu finden, ob Deine Zielgruppe auf Facebook unterwegs ist, bietet sich das Tool: Zielgruppen-Insights an.

Beobachte das Verhalten Deiner Zielgruppe

Wenn Du herausgefunden hast dass Deine Zielgruppe auf dem jeweiligen Kanal vertreten ist, beobachte diese eine Weile um deren Nutzerverhalten zu analysieren. Schau wie Deine Zielgruppe das Netzwerk nutzt und richte darauf Deine Inhalte aus.

Fokussiere Dich auf zwei Social Media Kanäle

Du brauchst nicht auf allen Social Media Plattformen vertreten zu sein. Zwar sind wir der Meinung, dass Du alle Plattformen mal ausprobiert haben solltest, egal ob privat oder geschäftlich, um Deine eigenen Erfahrungen damit gemacht zu haben. Picke Dir die zwei Plattformen heraus auf denen Du Dir sicher bist, dass dort Deine Zielgruppe wirklich vertreten ist und stecke all Deine Energie in die Entwicklung wertvoller und regelmäßiger Inhalte für genau diese Kanäle.

Konkurrenz ausspähen

Damit ist nicht gemeint, dass Du Deine Konkurrenz kopieren sondern das Du von ihr lernen sollst! Suche Dir 2-3 große Kanäle von einem Deiner Mitbewerber raus und beobachte diese einige Zeit. Schau welche Inhalte sie postet, wann und wie oft sie posten. Dann schaue Dir das Verhalten der User an:

• Welche Inhalte bekommen die meisten Likes,
• welche die meisten Kommentare und
• welche werden am meisten geteilt.

Übernimm diese Erkenntnisse mit in Deine Content-Strategie. Natürlich muss jeder seine eigenen Erfahrungen machen und natürlich unterscheiden sich, an verschiednen Stellen, die Zielgruppen und deren Verhalten. Trotzdem bekommst Du mit dieser Methode eine grobe Richtung, von welchen Inhalten sich Deine Zielgruppe mehr oder weniger angesprochen fühlt.

Redaktionsplan Erstellung

Wir raten unbedingt dazu Dir einen Redaktionsplan zu erstellen. Dieser verhilft Dir langfristig zu regelmäßigen Veröffentlichungen von wertvollen, interessanten und unterhaltsamen Beiträgen auf Deinen Social Media Kanälen. Das spontane Posten ist zwar auch wichtig, da Du damit Kundennähe schaffst und Die Inhalte Deine Kanäle auflockerst, jedoch wird es auf Dauer nicht funktionieren. Zeit und Gemütszustand lassen nicht immer eine spontane Inhaltsidee zu, weshalb dadurch langfristig keine regelmäßigen Inhalte garantiert werden können. Diese sind jedoch unheimlich wichtig um Deine Social Media Reichweite oben und Deine Follower bei Laune zu halten.

Oft werden Redaktionspläne monatlich oder quartalsweise erstellt. Das liegt daran, dass man sich dadurch in festen Abständen immer wieder an die Auswertungen der Statistiken setz, um sich mit den neuen Erkenntnissen wieder an die Beitragsplanung setzen zu können.

Beitragsplanung

Nun kommen wir zur tatsächlichen Beitragsplanung. Jeder Deiner Beiträge sollte einfallsreich und durchdacht sein. Wenn Du „lieblos“ irgendwelche Beiträge erstellst, merkt das der User sofort! Hier gilt:

„Lieber eine Beitragspause einlegen, als schlechte Inhalte zu veröffentlichen!“

Merke Dir, dass es Deinen Fans höchstwahrscheinlich nicht auffallen wird, wenn Du in der Woche mal nur 2 statt 5 Beiträge veröffentlichst. Wenn Du dagegen einen „schlechten“ Beitrag veröffentlichst, wird das Deinen Fans garantiert auffallen und Dein Unternehmensimage schnell in ein schlechtes Licht rücken. Fans sind nachtragend. Es dauert lange, bis Du diesen Fehltritt wieder gut gemacht hast.

Inhaltskategorien erstellen

Bevor Du anfängst Deine einzelnen Beiträge zu planen, empfehlen wir Dir im ersten Schritt die verschiedenen Kategorien Deiner verschiedenen Beiträge fest zu legen. In unserem Redaktionsplan-Leitfaden findest Du hierzu eine Schritt für Schritt Anleitung. Kategorien könnten zum Beispiel sein:

• Referenzen und Referenzkunden – um Expertise unter Beweis zu stellen
• Unternehmenseinblicke – zur Vertrauensgewinnung Deiner Zielgruppe
• Tipps zur eigenen Umsetzung – um dem User einen Mehrwert auf Deinem Kanal zu bieten

Wenn Deine Inhaltskategorien stehen, geht es um die Inhaltsfindung und die tatsächliche Beitragsplanung.

Planungsphase nicht unterschätzen

Eine gute Beitragsplanung benötigt einiges an Zeit für Brainstorming und Recherche. Die nachfolgenden Umsetzung wird Dich auch noch mal einiges an Aufwand kosten. Zum einen geht es hier um die Erstellung Deiner Grafiken und auch der textlichen Gestaltung. Vor allem bei der Texterstellung raten wir dazu jemanden aus Deinem Team oder außerhalb des Teams noch mal gegenlesen zu lassen um eventuelle Rechtschreib- oder grammatikalische Fehler zu vermeiden. Zusätzlich könnte eine neutrale, außenstehende Person Dir auch noch mal neue Impulse und Ideen für neue Inhalte geben, auf die Du selbst nicht kommen würdest, da du höchstwahrscheinlich zu einem gewissen Grad an Betriebsblindheit leidest.

Folgendes solltest Du bei der Erstellung Deiner Beiträge beachten:

Abschließend dieses Beitrags wollen wir Dir noch mal die wichtigsten Punkte, die Du bei Deiner Beitragserstellung beachten solltest aufzeigen:

1. Vergiss nicht, egal für welches Social Media Netzwerk Du Dich entschieden hast, es handelt sich hierbei um ein privates Netzwerk, mit Usern, die hier privat unterwegs sind. Deshalb achte auf einen persönlichen und vertrauensvollen Umgang mit Deinen Followern.
2. Beobachte das Nutzerverhalten Deiner Zielgruppe, das Postingverhalten Deiner Mitbewerber und Deine eigenen Statistiken um den besten Zeitpunkt für Deine Beiträge zu wählen. Dieser ist, wenn die meisten Deiner Fans online sind und auch die Zeit haben sich auf Deine Beiträge einzulassen.
3. Formuliere Deine Beitragstexte so, dass Du Deine Fans zur Interaktion mit Deinen Beiträgen animierst. Das schaffst Du über Fragestellungen, Meinungsaustausch oder konkrete Aktionen wie Gewinnspiele oder Votings.

Wir hoffen, dass wir Dir mit diesem Beitrag einige Hilfestellungen zum Thema Beitragsplanung und Beitragserstellung geben konnten. Nun bis Du an der Reihe. Wie oben schon erwähnt bietet Dir unser Redaktionsplan bei der Inhaltsplanung und Umsetzung eine gute Hilfestellung. Diesen kannst Du dir hier bei uns im Online Shop herunterladen. Wir wünschen Dir viel Spaß bei der Erstellung Deines Redaktionsplans und Deiner Content-Strategie.

Wie wird mein Unternehmen wahrgenommen, welches Image verkörpert es?

Du kannst versuchen Dir selbst diese Frage objektiv zu beantworten, oder Du fragst Personen aus Deinem Umfeld, unterschiedlichen Alters und aus unterschiedlichen Interessenbereichen, nach Antwort. Sammle so viele unterschiedliche Einschätzungen wie möglich. Notiere Dir diese und werte sie sorgfältig aus. Solltest Du jetzt feststellen, dass Dein Unternehmen komplett anders wahrgenommen wird als Du es eigentlich angestrebt, solltest Du Dich unmittelbar an die Erarbeitung Deiner Unternehmenspositionierung, Deiner Kundenanalyse und an die Optik Deines Unternehmenserscheinungsbildes machen, diese hinterfragen und optimieren, um zukünftig Deine Kundenansprache gezielter und somit erfolgreicher zu gestalten.

Definiere Deine Werte und Ziele

Voraussetzung um Dein aktuelles Image und Deine Werte klar an Deinen Kunden zu kommunizieren ist natürlich diese zu kennen. Werde Dir vorweg darüber bewusst, wo Du aktuell stehst und wo Du zukünftig hin willst. Definiere Dir Deine Ziele und Visionen und schreibe diese für Dich auf. Denn ohne definierte Ziele wirst Du auch keine erreichen können.

Sind meine Kernleistungen klar ersichtlich?

Diese Frage solltest Du beiden Seiten beleuchten. Einmal, aus Deiner, der internen Seite. Umformuliert bedeutet das: „Welche 3-5 Leistungen sind meine Kernleistungen?“ Hast Du diese für Dich selbst schon herausgestellt? Und aus der Sicht Deiner Kunden. Sind für Deine potentielle Kundengruppe Deine Kernleistungen auf Anhieb erkennbar?

In unserer heutigen Zeit, wo wir nur so von Werbung überflutet werden, ist es um so wichtiger seine Kernkompetenzen und seine Persönlichkeit klar nach außen zu kommunizieren, um sich am Markt zu positionieren.

Arbeite Deinen Expertenstatus heraus

Bist Du beispielsweise Schreiner? Dann frage Dich was kannst Du am besten? Türen, Küchen, Bänke, Schränke? Schreiner gibt es viele, wieso also sollte sich der Kunde ausgerechnet von Dir seinen Dachschrägenschrank bauen lassen? Ganz genau, weil Du ihm belegst, dass Du der Experte auf diesem Bereich bist. Man will niemanden engagieren der alles kann, da man so davon ausgehen kann, dass er alles im Mittelmaß kann. Jedoch will er ja explizit eine Sache besonders gut haben, also geht er auf die Suche nach einem Spezialisten auf genau diesem Gebiet. Verstehst Du, weshalb es also so wichtig ist Deine Kernleistungen herauszustellen und Dich nich als Allround-Talent zu verkaufen?

Fühlt sich die richtige Kundengruppe von mir angesprochen?

Nach dem Du Dich mit Deinen internen Themen wie Werte, Unternehmensimage und Kernleistung beschäftigt hast, kommst Du nun zur Außendarstellung Deines Unternehmens. Hierbei gibt es wieder verschiedene Felder. Fangen wir vorne an.

Einheitliches Erscheinungsbild Deiner Werbemedien

• Spiegelt sich das von Dir definierte Unternehmensimage in der Form- und Farbgebung in dem Erscheinungsbild Deines Unternehmens wie Logo, Website, Facebook-Fanpage, etc. wieder?
• Ist eine Einheitlichkeit zwischen all Deinen Werbemedien erkennbar, sodass Du für Deine Kunden eine Wiedererkennbarkeit schaffst, um in deren Erinnerung zu bleiben?

Kenne Deine Zielgruppe

• Bist Du Dir über die Bedürfnisse und die Probleme Deiner potentiellen Kunden bewusst?
• Kennst Du ihr Alter, ihr Geschlecht, ihre Hobbys, ihre Interessen, etc.? Nur mit diesem Wissen kannst herausfinden wo sich diese befindet und wo Du sie antreffen kannst, um sie zielgerichtet auf Deine Leistungen und Produkte aufmerksam zu machen. Wenn Du Deinen potentiellen Kunden im richtigen Moment am richtigen Ort erwischst, stehen die Chancen daraus einen Interessenten oder Käufer zu generieren am besten.

Kenne Deine Konkurrenz

Das Wichtigste vorweg: Konkurrenz ist nichts Schlimmes – sie ist ein Indiz dafür, dass Bedarf dieser Dienstleistung da ist! Aus einer detaillierten Konkurrenzanalyse kannst Du herauslesen, welche Dienstleistungen oder Produkte am gefragtesten sind und über welche Kanäle, mit welchen Bildern und welchen Preisen diese am besten verkauft werden. Analysier was Deine Konkurrenz gut und was schlecht macht. Lerne von ihr. Im ein oder anderen Fall lohnt sich auch eine Kooperation. Wenn ein Mitbewerber eine gute Leistung zu einem guten Preis anbietet, den Du so nicht anbieten kannst, nimm Kontakt zu Deinem „Kollegen“ auf und biete ihm gegen eine Provision an, ihm regelmäßig Kunden zu vermitteln da Du dem selben Kunden diese und jene Leistung verkaufst und seine Leistung eine perfekte Ergänzung wäre.

Versuche zukünftig Konkurrenten nicht als Feindbild zu sehen sondern als Chance zusätzliche Dienstleistungen mit an zu bieten und über Provisionen ein weiteres passives Einkommen zu generieren. Wenn diese Kooperation gut läuft, wird Dir Dein neuer Kooperationspartner sicherlich hin und wieder ebenfalls Neukunden zuschieben. Solch eine Partnerschaft ist also ein Gewinn für beide Seiten.

Wir haben auf diese Art und Weise selbst schon einige Neukunden, wie auch über Provisionen zusätzliche Einnahmen generieren können und halten diese Art von Zusammenarbeit für eine sehr gute Möglichkeit Kunden langfristig, gesamtheitlich und kundenorientiert betreuen zu können.

Beherrsche Deinen Elevator Pitch

Arbeite Dein Alleinstellungsmerkmal, Dein USP (Unique Selling Point) heraus um dieses in ein – zwei Sätzen auf den Punkt bringen zu können. Denn darum geht es beim Elevator Pitch. Im übertragenen Sinne bedeutet Elevator Pitch: Unternehmenspräsentation im Aufzug. Was bedeutet, dass Deine Unternehmensvorstellung nicht länger als eine Aufzugfahrt dauern sollte. Bringe Deine Werte, Deine Leistungen und Deine Besonderheit also möglichst schnell und genau auf den Punkt. Du solltest Deinen potentiellen Kunden in seiner Problemlage abholen und ihm eine direkte Lösung durch Deine Leistungen unterbreiten.

Für die Erstellung Deines Elevator Pitches benötigst Du all Deine Notizen aus den vorherigen Schritten. Ergänze diese mit Eigenschaften, die Du anders oder besser machst als Andere. Dies könnten besondere Herangehensweisen, besondere Produkte oder Dienstleistungen sein.

Zum Thema Elevator Pitch wird es in den nächsten Wochen einen extra Blogbeitrag gehen. In diesem Beitrag war unser Anliegen Dir zu verstehen zu geben wie wichtig die Erarbeitung Deiner Unternehmenspositionierung ist. Zum Abschluss dieses Beitrages wollen wir Dir noch unseren [GRATIS] Leitfaden zur Erarbeitung Deiner Unternehmenspositionierung mit an die Hand geben.

Positionierungs-Leifaden herunterladen

Wenn wir privat auf Facebook unterwegs sind und über ein Profil eines entfernten Bekannten stolpern, schauen wir uns als allererstes deren Profil- und Titelbild an und merken dabei gleich, ob uns dieses anspricht oder nicht. Wenn es uns gefällt, scrollen wir zum „stalken“ nach unten und schauen uns die letzten Beiträge an. Wenn uns diese auch gut gefallen, scrollen wir immer weiter und schauen uns die Bilder und Videos genauer an und senden dann eine Freundschaftsanfrage. Nach dem gleichen Prinzip spielt es sich auch auf unternehmerischer Ebene ab.

Profil- und Titelbild müssen überzeugen/Interesse wecken

Kommen wir auf eine Unternehmensseite und das Profil- und Titelbild erweckt Interesse und Sympathie, schauen wir uns die Unternehmens-Beiträge an. Wenn uns diese gefallen, lassen wir auch gerne ein Like da, damit wir auch weiterhin deren Inhalte ausgespielt bekommen und somit konsumieren können. Wenn uns schon das Profil- und Titelbild nicht gefallen, klicken wir uns in den meisten Fällen direkt zur nächsten Seite, bzw. gehen zurück auf unsere Timeline.

Zusammengefasst bedeutet dass, das wir nur so lange auf einer Seite/einem Profil bleiben wie es uns gefällt. Sagen uns Profil- und Titelbild zu, scrollen wir weiter zu den Beiträgen.

Wurden hier Inhalte gepostet, die mit dem Profil- und Titelbild in keinerlei Zusammenhang stehen, uns also durch Profil- und Titelbild etwas anderes auf der Seite versprochen wurde, fühlen wir uns verarscht und klicken die Seite ebenfalls wieder weg. Es sollte also für einen neuen Besucher schnell zu erkennen sein, worum es sich auf Deiner Unternehmensseite handelt.

Ein neuer Besucher muss auf den ersten Blick erkennen können, worum es sich auf Deiner Seite handelt

Solltest Du also ein Schreinerbetrieb sein, ist zu empfehlen im Titelbild ein Bild zu wählen, das Deine Leistungen wiederspiegelt. Das könnte entweder eine Aufnahme Deiner Schreinerei, Deiner Produkte oder ein Stimmungsbild sein, das einen Deiner Angestellten während der Arbeit zeigt. Auch ist hier zu überlegen, ob es eventuell sinnvoll ist, Deine Kernkompetenzen/Leistungen mit in Dein Titelbild zu schreiben.

Produkt im Titelbild platzieren

Wenn Du einen Online-Shop betreibst oder generell Deine Dienstleistungen online verkaufst, könnte es sinnvoll sein ein Produkt  direkt im Titelbild zu platzieren und dort zu bewerben. Dadurch erweckst Du direkt Interesse, wenn ein neuer Besucher auf Deine Unternehmensseite gelangt.

Am besten fährst Du mit dieser Methode, wenn Du im Titelbild das Produkt, die wichtigsten Features und die „Klick“-Aufforderung grafisch ansprechend darstellst. Denn Du willst damit erreichen, dass der Besucher auf das Titelbild klickt, damit es sich in der Bildvorschau öffnet. Wenn Du nun den Interessenten aufforderst bei Interesse hier zu klicken, kannst Du in der Titelbild-Beschreibung einen Link hinterlegen, der den Interessenten direkt zu dem Produkt auf Deiner Webseite leitet wo er weitere Informationen bekommt und im Anschluss auch den Kauf abschließen kann.

Wichtig ist, dass Du die richtige Bildgröße für Dein Titelbild und auch Deine diversen anderen Beiträge auf Facebook und allen andern Social-Media-Kanälen, wählst. Eine gute Übersicht der aktuellen Bildgrößen findest du HIER.

Ein persönliches Profilbild wirkt einladend

Oft verstecken sich Unternehmen hinter ihrem Logo und ihrem Unternehmens-Slogen. Unternehmensseiten werden steril und professionell gehalten. Jedoch wird hierbei vergessen, dass sich die Unternehmensseite auf einer Social-Media-Plattform befindet. Hier geht es nicht darum sich höchst professionell und CI konform zu präsentieren. Es geht darum Interesse zu wecken, sein Unternehmens-Image zu fördern, Vertrauen potentieller Kunden zu gewinnen, Mehrwert zu bieten und Sympathie zu ernten. All das hilft enorm bei der Neukunden- wie auch der Personalgewinnung, da Du es so schaffst, dass sich Deine Besucher mit Deinem Unternehmen identifizieren können.

Auch für die Aufrechterhaltung Deiner Bestandskunden und Deiner Angestellten ist Facebook ein hilfreiches Instrument, da Du mit der richtigen Vorgehensweise ein Gefühl der Zugehörigkeit Deines Unternehmens auslösen kannst.

Zwar ist das Firmenlogo in einigen Fällen mit eine der besten und einfachsten Lösung für das Profilbild. Bei kleineren Firmen kann aber auch ein Teambild und bei personenbezogenen Unternehmen das Gesicht der in der Öffentlichkeit stehenden Person eine gute Lösung sein. Denn damit erzielt man eine persönlichere und freundlichere Ansprache an seine Interessenten. Letztendlich kommuniziert man im Chat und generell im Social-Media Bereich immer mit dem Profilbild. Neben der Nachricht, die man bekommt, wird in der Regel immer das Profilbild angezeigt. Ist hier also das Bild eines tatsächlichen Ansprechpartners platziert, hat man eher das Gefühl, mit einer greifbaren Person zu kommunizieren, als wenn dort das „unpersönliche“ Firmenlogo platziert ist.

Achte auf die Beschreibung Deiner Foto- und Videobeiträge

Schlussendlich ist Facebook „nur“ als Mittel zum Zweck zu sehen. Denn der eigentliche Kauf, egal ob Produkt oder Dienstleistung, wird auf Deiner Website abgeschlossen. Das bedeutet, dass Du in Deiner Facebook-Strategie berücksichtigen solltest, dass die Aufgabe Deiner Unternehmensseite auf Facebook ist, Interessenten auf Deine Website/Deine Landingpage/Deinen Online-Shop weiter zu leiten.

Das tust Du, indem Du die Aufmerksamkeit Deines Interessenten über einen auffälligen Beitrag für Dich gewinnst. Der Beitrag sollte mit einer auf den Punkt gebrachten Beitrags-Beschreibung versehen sein in der Du einen Link auf Deine Website hinterlegst und zu diesem schreibst, was der Besucher hinter diesem Link erwartet z. B.: „Hier erfährst Du mehr zu dem Thema.“ oder „Weitere Bilder des Shootings findest Du hier.“ Optimal wäre natürlich eine Handlungsaufforderung wie: „Klicke hier und profitiere von meinem Angebot!“ oder „Trage dich hier in meinen Newsletter ein und ich sende Dir direkt mein Gratis-Produkt.“

Hierbei ist ganz wichtig, dass Du Dich in den beschreibenden Texten möglichst kurz fasst. Von Facebook wird empfohlen sogar nur 90 Zeichen zu verwenden. Je nach dem, wie Du Deinen Text formatierst, wird in mobiler Ansicht Dein Text auf ca. 200 – 300 Zeichen gekürzt und der Betrachter muss auf den Button „Weiter lesen“ klicken, um den gesamten Text lesen zu können.

Ich empfehle Dir die Kernaussage in die ersten 90 Zeichen zu packen und direkt darunter die Aufforderung auf den Link zu klicken, um weitere Informationen zu diesem Thema zu erhalten.

Seiteninfo so ausführlich wie möglich

Wenn ein potentieller Kunde auf Deiner Unternehmensseite landet und sich von dieser  angesprochen fühlt, sucht er sich erstmal alle Informationen auf Facebook über Dich und Dein Unternehmen zusammen bevor er Facebook verlässt und sich auf Deiner Website umschaut. Deshalb solltest Du möglichst viele Informationen zu Dir und Deinem Unternehmen auf Deiner Facebookseite  preisgeben. Das tust Du u. a. in Deiner Seiteninfo. Hier kannst Du erklären welche Themen Du auf Deiner Unternehmensseite behandelst, wo sich Dein Unternehmen befindet, seit wann es existiert, etc. Je nach Unternehmensseiten-Art findest Du hier unterschiedliche Eingabemöglichkeiten.

Facebook sieht es am liebsten, wenn Dein Seitenbesucher Deine Facebook-Seite nicht verlässt. Das heißt, dass z. B. ein Video, dass Du postest auch auf Facebook angeschaut werden soll und der Besucher nicht auf z. B. YouTube weiter geleitet wird. Deshalb rankt auch ein Videobeitrag, in dem das Video direkt bei Facebook hochgeladen wurde, besser als ein Videobeitrag mit einem eingebetteten YouTube-Video.

Hier kommt es natürlich wieder auf Deine Facebook-Strategie an. Vielleicht ist es Dein Ziel Traffic auf Deinen YouTube-Channel zu bekommen. Dann ist es wiederum sinnvoll hier den YouTube-Link zu teilen anstatt das Video direkt bei Facebook hochzuladen.

Call-to-Action Button auf Facebook

Facebook gibt Dir die Möglichkeit unter Deinem Titelbild einen Call-to-Action Button mit einzubinden, der den Besucher zu verschiedenen Handlungen animieren soll. Darunter z. B. Kauf, Kontaktaufnahme, weitere Informationen, etc. Dazu gibt es HIER von Facebook direkt eine sehr gute und überschaubare Erklärung wie Du den Button hinzufügen und/oder ändern kannst und welche Funktionenspalette er Dir bietet.

Meist wird der User von Facebook weg geleitet

Generell kann man sagen, dass Du Deinen Besucher über den Button zu einer bestimmten Seite außerhalb von Facbook leiten kannst. Darunter u. a. Deine Website, das Kontaktformular auf Deiner Website, ein Produkt aus Deinem Online Shop, etc..

Welche Belegung hier für Dich die Sinnvollste ist, hängt auch wieder ganz von Deiner Facebook-Strategie ab.

Reagiere auf Interaktionen Deiner Community

Mit Kommentaren und Likes signalisierst Du Deiner Community/Deinen Besuchern/Deiner Zielgruppe, dass Du für sie greifbar bist. Durch das Reagieren auf Interaktionen Deiner Follower schaffst Du Vertrauen, da Du zeigst, dass Du Dich mit deren Fragen und Problemen auseinander setzt und Dir die Zeit nimmst diese ausführlich zu beantworten.

Außerdem erfährst Du durch deren Kommentare und Anmerkungen aus erster Hand wo genau die Probleme Deiner Zielgruppe liegen und wie Du diese am besten beseitigen kannst. Deine Zielgruppe liefert Dir direkt alle Anhaltspunkte, die Du für die Erstellung eines Infoproduktes oder einer Dienstleistung brauchst damit es am Markt funktioniert.

Also, höre Deiner Zielgruppe genau zu! Sie verrät Dir ganz genau, wo sie ihre Probleme hat und wie Du sie löst.

Biete Deinen Besuchern „wertvollen“ Content

Diesen Begriff „wertvoller Content“ ist Dir im Bezug auf Online Marketing wahrscheinlich schon einige Male begegnet. Damit sind Inhalte gemeint, welche Deinem Besucher Mehrwert bieten, ihn weiter bringen, seine Probleme lösen oder ihm neue Gedankenanstöße geben. Durch Postings wie „guten Morgen“ oder „Wir wünschen Dir eine angenehme Woche“ ist keinem geholfen. Zwar lockern sie das Ganze auf und tragen zu einem lockerem und „sozialem“ Content bei, jedoch solltest Du nicht nur Postings dieser Art und Weise posten, sondern auf einen gesunden Mix aus informativem, hilfreichen, inspirierendem und auch unterhaltsamen Content achten.

Inhalte, die Deinem Follower weiterhelfen, müssen nicht immer selbst geschrieben sein. Natürlich steigern selbstgeschriebene Blogbeiträge Deinen Expertenstatus, jedoch ist Dein Follower auch über einen von Dir geteilten gut geschriebenen Beitrag eines Kollegen aus Deiner Branche dankbar.

Versuche ein ausgewogenes Verhältnis von eigenen Inhalten wie Beiträgen oder Videos und Inhalten von Kollegen zu schaffen. Denke vor jedem Veröffentlichen darüber nach, was dieser Beitrag Deinen Followern bringt, bekommen sie einen Mehrwert von dem gerösteten Inhalt? Gewinnen sie an Know How? Bekommen sie neue Denkanstöße?

Fixiere wichtige Postings ganz oben auf Deiner Timeline

Du kannst einen Post/einen Beitrag, einen Meilenstein, eine Veranstaltung, etc. ganz oben auf Deiner Unternehmensseite platzieren. Das ist dann sinnvoll, wenn dieser Post einen ganz besonderen Mehrwert schafft, ein wichtiges Produkt beworben wird, sich dort ein Link befindet mit dem Du E-Mailadressen sammelst oder oder oder …

Entweder ist dieser Beitrag zeitlos (langfristig relevant), wie beispielsweise die Leadgenerierung oder aber zeitkritisch (nur für kurze Zeit von hoher Relevanz), weshalb jeder Seitenbesucher unbedingt auf diesen Post aufmerksam gemacht werden soll. Dies wäre bei einer Veranstaltung oder eine, zeitlich begrenzten Produktangebot der Fall.

Bei zeitlosen Beiträgen überlege Dir, ob vielleicht eine Platzierung im Titelbild noch sinnvoller wäre als ein fixierter Beitrag. Da das Titelbild wie oben beschrieben den aller ersten Einstig in Deine Facbook-Unternehmensseite gibt.

Beobachte Deine Facebook-Statistiken

Die Statistiken zeigen Dir, welche Inhalte mehr Interaktionen erzielen, welche mehr geöffnet werden und welche eher hinten runter fallen. Durch das stetige Beobachten und Analysieren Deiner Statistiken kannst Du Deine Inhalte für Deine Zielgruppe optimieren. Dadurch wirst Du langfristig an Reichweite und Bekanntheit gewinnen. Denn der Facebookalgorythmus ist dahingehend ausgelegt, den Facebook-Usern möglichst immer die relevantesten Inhalten zuerst auszuspielen, um ihnen so das beste Facbook-Erlebnis zu bieten.

Damit ist gemeint, dass Du Dich nur dann lange auf Facbook aufhälst, wenn Du von Facebook unterhalten und informiert wirst. Solltest Du nur Inhalte ausgespielt bekommen, die Dich eigentlich gar nicht interessieren, wirst Du Facbook höchtstwahrscheinlich nach nur kurzer Zeit wieder verlassen. Facebook möchte Dich aber so lange wie möglich bei sich behalten, da sie Geld verdienen, indem sie Dir ihre bezahlten Werbeanzeigen/Facebook-Ads ausspielen. Dies schaffen sie nur, indem sie Dir auf Dich zugeschnittenen, relevanten Conten ausspielen.

Durch Deine Interaktionen wie Likes und Kommentare sieht Facbook welche Inhalte Dich interessieren/amüsieren und bemühen sich dahingehend Dir artverwandte Beiträge, Videos, Artikel, etc. auszuspielen/vorzuschlagen, um Dich so lange wie möglich auf Facebook zu halten.

Optimiere Deine Beiträge und Anzeigen für Deine Zielgruppe

Damit will ich Dir sagen, dass wenn Du Deine Statistiken verfolgst und stetig Deine Inhalte dahingehend optimierst, mehr Interaktionen zu erzielen, wirst Du langfristig an Reichweite gewinnen. Denn Facebook merkt, wenn auf Beiträge mehr Personen interagieren und spielen diese automatisch lieber aus als andere. Hierbei ist es unwichtig ob es sich um bezahlte Anzeigen oder „normale“ Postings handelt. Was immer gilt, ist dass der Beitrag, der bei der jeweiligen Zielgruppe besser funktioniert, früher und häufiger ausgespielt wird. Deshalb kosten Dich schlecht optimierte Facbook-Ads mehr als gute, da Facbook diese nicht aus oben genanntem Grund nicht „pushed“.

Fazit:

Zusammengefasst ist zu sagen, dass das Einbringen Deiner Persönlichkeit und die Optimierung Deiner Inhalte mit die wichtigste Rolle für Deine Unternehmensseite auf Facebook spielt. Bringe Dich, Deine Werte, Dein Know How auf persönliche Art und Weise ein. Sorge für einen zielgruppenrelevanten Content. Schaffe einen guten Mix aus verschiedenen Contentformaten wie Text, Bild und Video genauso auch aus Inhalten unterhaltender, informierender und lehrender Art.

Solltest Du Unterstützung bei Deiner Facbook-Strategie benötigen oder sehr individuelle Fragen zu Deiner Unternehmensseite oder Deiner Branche haben, scheue Dich nicht mit uns Kontakt auf zu nehmen. Wir freuen uns auf Deine Nachricht oder Deinen Anruf.

Kenne alle Interessen, Probleme, Sorgen und Bedürfnisse Deines Wunschkunden. Wisse wo er sich aufhält, was ihn interessiert und amüsiert, was er für ein Geschmack hat. Ein Wunschkunden-Profil beinhaltet mehr als nur Geschlecht und Alter der Person.

Betrachte Deine Werbemaßnahmen aus Kundensicht

Du solltest nicht allein von Dir und Deinem Empfinden ausgehen. Denn nicht nur, weil es Dir gefällt, bedeutet dies automatisch auch, dass es auch Deinen Kunden gefällt. Betrachte also ganz objektiv, ob Du in das Profil Deines Wunschkunden fällst. Wenn dies nicht der Fall ist, versuche die Gestaltung Deiner Werbemaßnahmen statt aus Deinen Augen, aus den Augen Deiner potentiellen Kunden zu betrachten und zu bewerten.

Es ist ganz selbstverständlich, dass Du Dein Unternehmensimage mit Deinem persönlichen Geschmack brandest und das ist auch gut so. Denn Du stehst für Dein Unternehmen und solltest Dich mit diesem und Deinen Produkten identifizieren können.

Arbeite deinen Expertenstatus heraus

Konzentriere Dich darauf hauptsächlich Deine Zielgruppe beziehungsweise Deinen Wunschkunden mit Deinen Marketingmaßnahmen anzusprechen. Nur so wird es Dir möglich sein, mit Deiner Marketing-Strategie, einen gezielten und somit effektiveren und erfolgreicheren Werbeauftritt zu erzielen. Denn …

• wenn Du Dich als Experte für ein bestimmtes Thema und eine bestimmte Zielgruppe vermarktest, wird, wenn Du es richtig gemacht hast, ganz automatisch auch genau diese angepeilte Zielgruppe auf Dich zu kommen.
• niemand will jemanden der ALLES anbietet, man will immer jemanden, der in genau diesem Bereich Experte ist und diesen nicht einfach auch noch nebenbei mitmacht. Also sucht man nach genau diesem EXPERTEN.
• Deine Kunden haben schon von Anfang an ein Grundvertrauen in Dich und können sich im besten Falle mit Dir und Deinem Unternehmen identifizieren.

Wie Du die besten Kunden für Dich findest

Es gibt zwei Herangehensweisen, wie Du an Deine Wunschkunden kommst. Entweder Du wirfst einen Blick in Deine Bestandskunden und verfährst nach klassischem Bewertungsprinzip, mit welchem Du Deine Kunden beispielsweise mit Punkten oder Schulnoten bewertest. Dann erstellst Du eine Liste mit Deinen „am meist gemochtesten“ – Kunden. Auch bei dieser Herangehensweise dienen die folgenden Fragen als Hilfestellung.

Solltest Du noch am Anfang Deiner Unternehmung stehen und daher noch keine Bestandskunden haben, solltest Du Dir folgende Fragen stellen:

• Mit wem würdest Du am liebsten zusammenarbeiten?
• Wem, denkst Du, kannst Du helfen? / Wer benötigt Deine Hilfe am Dringendsten?
• Wer versteht die Wichtigkeit Deiner Arbeit, schätzt diese Wert und ist so auch bereit diese angemessen zu bezahlen?
• Für wen ist Deine Arbeit bezahlbar?
• Wer wird durch Deine Arbeit die besten Fortschritte oder Ergebnisse erzielen?

… und diese mit potentiellen Kunden beantworten. Nun solltest Du eine Liste mit Deinen Wunschkunden erstellt haben, bei welchen Du jetzt im zweiten Schritt deren Gemeinsamkeiten herausarbeitest. Hierfür habe ich auch ein paar Anhaltspunkte, welche du abfragen solltest: Altersdurchschnitt, Einkommen, Geschlecht, Familienstatus, Branche, Beruf, Hobbys, Interessen, Probleme, Glaubensrichtung, politisches Interesse.

Erstelle Dein Wunschkunden-Profil möglichst genau und detailreich!

Wenn Du für für all diese Punkte nun eine durchschnittliche Antwort aufgeschrieben hast, hast Du nun Deine „Wunschkunden-grob-Beschreibung“ erstellt. Jetzt fehlt aber noch mit das Wichtigste, seine Verhaltensweise, durch welche Du die beste Marketing-Strategische-Herangehensweise ablesen kannst. Dafür solltest Du auf Deine Wunschkunden-Beschreibung passende Antworten zu folgenden Fragen finden:

• Welche Hürden stehen ihm beim Erreichen seiner Ziele im Weg?
• Was in seinem Alltag stresst ihn?
• Was hält ihn davon ab mein Angebot anzunehmen?
• Was wünscht er sich für die Zukunft?
• Was steht ihm auf seinem beruflichem Werdegang im Weg?

Hast Du die Fragen ausführlich beantwortet? Ja? Super. Dann kann ich Dir nun zu Deinem Wunschkunden-Profil gratulieren!

WICHTIG: Vertrauen Deiner Kunden gewinnen!

Mit dem beantworten der „Bedürfnis-Fragen“, hast Du eine Menge gewonnen, denn mit diesen Antworten hast Du eine starke Grundlage für Deine zukünftige Marketingstrategie geschaffen. Du solltest diese Antworten in Deine Werbebotschaften verpacken und Deinem Wunschkunden genau diese PROBLEMLÖSUNGEN verkaufen. Somit kann sich der Kunde bestens mit Dir und Deinem Unternehmen identifizieren und er fühlt sich von Dir verstanden.

… und Zack hast Du sein Vertrauen für Dich gewonnen und schon ist die Verkaufsentscheidung nicht mehr weit entfernt.

Nun solltest du Dein Wunschkunden-Profil immer mit all Deinen Werbemaßnahmen abgleichen und Dir die Frage stellen: „Spricht meine Werbemaßnahme meinen Wunschkunden an? Ja oder Nein?“ Wenn Du dann die Frage mit Nein beantwortest, ist die Antwort auf die Fragen „Neu machen?“ ein klares JA!

Wenn Du mittlerweile nicht nur ein, sondern mehrere Produkte vermarktest, solltest Du für jede Produktsparte einen Wunschkunden nach genannter Vorgehensweise erstellen.

Jetzt Leitfaden zur Wunschkunden-Profil-Entwicklung herunterladen!

Um eigenständig dein Wunschkunden-Profil erstellen zu können, haben wir einen extra Leitfaden für Dich entwickelt! Diesen erhältst Du in der vierten E-Mail unseres Newsletters. Also gleich hier unten zu unserem Marketing-Newsletter eintragen. Die Eintragung, wie auch der Leitfaden sind komplett kostenlos!